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合法执业第一步 课程大纲 （三）代理人考试 开展的目的 　　保险行业的信用很大程度上取决于保险代理人在销售过程中的言行，而代理人讲解的专业性、真实性、可靠性很大程度上取决于从业人员对保险知识的掌握程度，因此提高保险代理人保险知识是建立和完善保险行业信用的根本所在。 （四）代理人考试的意义 掌握基础知识，树立专业形象 提高展业技巧—?增强自信—? 增强竞争力与生命力 业务员从业的执照 消除潜在的展业风险 养成学习与培训的良好习惯 后果将是不堪设想的…… 苦心经营的事业，难道能轻易放弃吗？到时成为展业高手的你，难道要因为无证而甘心挂单于他人吗？你的续期，你的高峰会荣誉，一切的一切，都因没有合法的展业地位，而无法物归原主了。这样的局面?????? 三、现实呼吁 二十年代——四十年代 生产导向 五十年代——六十年代 产品导向 七十年代——九十年代 市场导向 九十年代后 客户导向 持证的含金量 法律地位——合理合法 市场地位——客户认同 公司地位——优等待遇 新人育成之二 考证辅导 * 一、代理人考试的重要性与必要性 二、代理人考试有方法 三、现实呼吁 1.2(1) 每个人都拥有自己的证件： 合法身份的证明——身份证； 合法学历的证明——毕业