原创力文档逼单技巧培训 不同情景下的敌人 情景4 情景3 情景2 情景1 首次来访 购房意向 强烈 二次回访 有意向 但非常理性 来访多次无主见 喜欢听旁人的 意见… 多次到访 屡不成交 如何应敌？ 情景一： 首次到访便表现出强大的购房意向…… 客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态 促成成交的关键点 1、现场气氛的烘托 2、决不放过今天 1、首次来访 购房意向强烈 2、二次回访有意向，但非常理性 3、多次到访 屡不成交…… 4、来访多次 无什么主见 喜欢听旁边人的意见…… 如何应敌？ 现场热销气氛浓厚 放大客户需求 放大产品优势 趁热
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