商务谈判中的让步策略..docVIP

分类号 编 号 华北水利水电学院 继续教育学院 North China Institute of Water Conservancy and Hydroelectric Power 自考助学毕业设计（论文） 题目 助学学校 专 业 姓 名 准考证号 指导教师 年 月 日 摘要 在商务谈判过程中，让步策略是谈判成功的必要保证。让步策略是指在谈判过程中，利益主体为了满足自己的某种利益需要，必须放弃另外一些利益需要，以达到解决彼此之间的分歧，互相协调，利益互补的目的。 商务谈判活动是在经济活动中，谈判双方通过协商来确定交换各种条件的一项必不可少的活动，它可以促进双方达成协议，是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判是相互调整利益，减少分歧，并最终确立共同利益的行