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精品文档 下载后可编辑复制 工程项目投标报价编制与投标策略 摘要：介绍了建筑工程招投标的概念及选择投标项目应考虑的原则，分析了投标报价编制过程中应注意的问题及具体的操作技巧，提出只要合理地选择投标策略和使用报价技巧，项目的实施就可达到预期的经济效益。 关键词：施工项目，投标报价，编制和技巧 1 引言 建筑工程招投标是市场经济条件下工程建设活动的主要交易方式，将公正、公平、平等竞争的市场机制引入工程建设领域，使发包方、承包方、中介服务等市场主体的活动更加规范、透明、安全，较好地防止和克服了工程建设领域中的腐败现象，有力地保证了工程质量，显著提高了工程建设的投资效益，其中招投标永远是一个敏感而关键的环节。如何在激烈的市场竞争中提高工程中标率至关重要。现结合实际工程经验对施工投标报价编制和技巧问题谈几点看法。 2 投标项目应考虑的原则 正确选择投标项目是企业的经营决策大事，将直接影响施工企业中标后的利益、生存和发展，因此每个企业都应认真对待 2.1 项目的可行性 首先要从本企业的实际情况出发，实事求是，量力而行，根据本企业的施工力量、机械设备、技术力量、施工经验等方面的条件，考虑招标项目是否有一定的利润，本企业能否保证工期和质量要求。其次要着重考虑能否发挥本企业的特点和特长、技术优势和装备优势，做到扬长避短，选择适合于发挥本企业优势的项目。最后要根据竞争对手的技术经济情况和市场投标报价动向，考虑这个项目是否有一定竞争取胜的把握和机会。 2.2 项目的可靠性 首先要充分了解建设项目是否已经正式批准，资金来源是否可靠，主要材料和设备供应是否落实，设计文件完成的阶段情况等。其次是认真研究业主的资信条件及合同条件有无重大风险，以避免参加不可靠的项目竞争，造成不应有的损失。 2.3 利润的测算 在确定投标前，除必须弄清招标文件内容和要求外，尚须研究项目中标后可能获得的利润程度，施工企业要建立起本企业的目标管理标准，制定出利润目标，才能明确投标竞争的战略战术，不同时期、不同的竞争环境，企业可能有不同的利润目标，因而在面临许多招标项目时，就可以很容易地做出选择哪一项目参加投标的决策。 3 充分做好现场调查工作 投标前的现场考察是必不可少的，投标前必须对投标项目所在地的以下情况认真调查： = 1 \* GB3 ①当地的地理环境、风土人情、民俗习惯、交通状况、水文情况、环保情况； = 2 \* GB3 ②地方材料价格、材料的运距、料源情况； = 3 \* GB3 ③路基工程土源、取土场、弃土场的交通状况； = 4 \* GB3 ④临时便道是否可以利用既有道路，将来进行便道施工是否困难，驻地建设是否困难，项目部和施工队伍如何安置； = 5 \* GB3 ⑤施工现场是否有水源，是否可以直接利用，生活用水和施工用水如何解决； = 6 \* GB3 ⑥施工用电是否困难，附近有无电力线路，是否考虑自发电； = 7 \* GB3 ⑦施工现场交通是否便利，施工材料、临时设施进场是否困难。 4 投标报价编制过程中应注意的问题 4.1 分析和理解招标文件和设计图纸 由于招标文件所规定的招标方式、合同条件、工程范围和工程技术文件是承包商报价的基础，也是谈判的基础，一般合同规定，承包商对招标文件的理解自行负责。由于承包商对招标文件的错误理解造成的报价失误由承包商自己负责，业主不负责任，因此承包商必须全面分析和正确理解招标文件。投标人应将在读招标文件及图纸中发现的问题汇总，在标前会时向业主提出，要求其在会上或会后解答，这点非常重要。通过这些问题的明确，可以使各投标人的报价有一个共同的基础，位于“同一起跑线”上，避免因各投标人对招标文件的不同理解而造成标价分散。 4.2 对施工环境进行调查 工程环境对工期和费用都有直接的影响。承包商必须收集、整理、保存可能对实施方案、工期和费用有影响的资料，不仅是报价的需要，也是进行施工组织设计、合同控制、索赔和反索赔的需要。工程环境包括工程所在国、所在地以及工程的具体环境，它包括以下方面： 1）政治方面。是否稳定、是否存在战争和骚乱等。 2）法律方面。如税法、环境保护法、劳工法、经济合同法、海关法等。 3）法律方面。设工程建材、劳动力、运输等的市场情况和价格水平，生活费用、通讯、能源等的价格，设备购置或租赁的价格；货币方面：如通货膨胀率、汇率、贷款利率、换汇限制等；业主的经济状况、资信、建筑资金的落实情况等。 4）自然条件方面。如温度、年降雨量；水文地质情况；施工现场平面布置；道路、交通情况；水电供应、通信情况。 5）其他方面。如当地有关部门的办事效率和所需的各种费用；当地人的商业、风俗习惯、当地的生活条件及方便程度等。 4.3 确定最合理的施工组织设计方案 组织设计方案时，要对工程项目内容分清轻重缓急，同时还要有全局观念