招商工作中南的甲方需求.pptVIP

商业地产招商工作研讨 工作流程 通过与业主方充分沟通，配合业主制定项目整体招商计划方案 根据项目商业定位和租户商品组合，确定最佳之楼层平面规划方案以及招商目标租户 对重点目标租户进行直接有效的跟踪推介 用公司网络，对外部潜在客户进行持续性渗透跟进工作 组织意向性租户与业主直接沟通和现场考察，并在业主方（租户）的授权下探讨选择位置、面积大小、硬体配套需求、租金、物业管理、装修风格等一系列租赁相关问题 结合租赁市场惯例和有关法律法规，协调双方完成招商中的有关法律文件的准备，如租赁意向书，租赁和约、以及相关文件等 协助业主方完成意向性租户入驻而进行相关工作 如何初步了解项目 业态构成：购物中心的业态组合有一个普遍的观点----购物、娱乐、餐饮一个都不能少，通常按照52：30：18的比例进行搭配 （目前市场整体趋势是增大餐饮的比例，有的甚至达到30） 招商进度：主力店；次主力店；品牌户…… 硬件条件：硬件状况便是评判项目素质优劣的重要因素 需求沟通：结合上述信息，进一步与业主方沟通其商户需求，并结合专业知识给出相应建议 项目信息了解 1.商业体量(经营面积)，即消费支撑力 　2.品牌主力店和选择与主力店组合数量，即商业定位 　3.业态分布的位置与所处的楼层，即业态组合的合理化 　 4.核心商圈竞争项目的对比，经营状况分析(确定拟进入的