年工个作总结.pptVIP

* 二00九年年终工作总结 玉溪市场 高石刚 为什么要做总结： 回顾过去一年的工作情况； 对一年工作的总体性评价。 （从公司销售报表中可体现） 总结的主要目的: 继续保持和发扬好的方面； 对做得不好的地方检讨、深思， 争取下一步做得更好。 （如何做那可就是关键） 市 场 产品 销 售 销售心得 销售 那首先必须先得让人家知道你到底是在卖什么！ 这就要求必须对产品进行宣传和推广 让别人知道、了解和掌握 一、产品宣传、推广的基础 与农作物经济价值相匹配的农药产品定位。 找准农药应用防治范围和技术营销的对象。不要在低收入的农作物上浪费精力和时间。高附加值作物，高定位，低附加值作物，低定位，结合登记对象和作物，为产品找出一个亮点，提炼一个响亮的口号。 对公司产品和客户的热爱甚至是痴迷。 热爱产品，把这份爱传递给客户，爱屋及乌，就要爱客户。爱产品，发掘产品的魅力，帮助产品说话，弥补产品的局限，爱客户，挖掘客户的各种资源和销售潜力，帮助客户快速成长和进步。如果把产品和客户当成情人来爱恋，营销代表眼里就没有不完美的地方，在营销中就少一些错口，多一些激情。 二、推广的根本 三、产品宣传、推广的内因 爱自己，对自己充分的信心，树立全新营销人员形象理念。 自爱者，人皆爱之，先做一名可爱可亲的业务代表。 营销人员都应该树立这样的理念：“我是客户的财神，我是来帮助客户发财致富的人，我是客户值得信赖的销售顾问和技术参谋，我是植保技术财富的传教士。我是为植保技术防治方案而来的。” 四、推广的前提： 寻找一批最合适自己公司特点的零售商。 集中精力找合适的对象，寻找优秀的零售商。大零售商不一定好，小零售商也不一定不行，不高攀也不低就，关键是要合适自己的产品。 在主观上，合作诚意第一，销售信心第二，信誉第三； 在客观上，推广能力第一，网络渠道第二，资金第三。 五、产品宣传、推广的关键 寻找一套适合于运作企业产品的营销模式。 模式是可以复制和可以重复使用的标准营销方法，能够节省营销人员“摸着石头过河”的探索时间，克服了花钱买教训，最终走回头路的怪现象。没有模式，营销精英固然可以随机应变，但是普通营销人就如同在黑暗中赶路一样乱撞。没有营销模式做不大，没有营销手册做不细。 六、推广的方向 为客户设计出一个适合于防治当地农作物病虫草害的营销方案，销售思路和促销计划，为客户指引销售前进的方向。 想在客户的前面，也走在客户的前面，坚决不让客户在思想上掉队。让客户明白：只要努力，我公司产品在这里的盈利前景是非常美好的。 给客户设计一套赚钱的操作方案，为客户解决销售渠道和产品定位等问题。先有具有方向感的业务员，然后才有具有方向感的客户。业务员的市场操作理论，指导客户营销的行动。前进的方向对客户十分重要，那么营销代表应该成为经销商销售农药产品的向导。（客户看到你真真切切、实实在在的为他做事，他也就把自己交给你了。——他对你充满了信心，他放心你。） 给客户和农民计算农药的投入产出比率，算出农药使用之后的增产率和增产量，折算出经济价值和增加的额外收益。产品不会说话，但是增产的数字会说话，试验报告会说话，示范结果会说话。数字是客观的，是没有倾向性。在农民和客户面前，少用形容词，多用数量词。 七、产品宣传、推广的客观 *