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招商谈判的基础来自---商业定位 商业定位主线;定位的内容是什么？——在于品类组合于品牌结构，一个标准的百货公司的品类结构：举例君太百货 ;品牌定位的内容是什么？ ;品牌渠道在哪里？ ;品牌渠道在哪里？ ;品牌定位的内容是什么？ ; 整体定位通过招商团队的来实现 - 强化基本功 ;强化基本功;招商经理是什么？—角色定位;招商经理招什么？—对象定位;招商经理做什么？—职责定位;招商经理谈什么？—技巧把握;招商经理学什么？—素质提升;招商经理防什么？—误区规避; 重点讲策略; 品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;品牌引进十大策略;一、招商谈判概论 ;谈判？？？;1、商业五力与招商谈判的关系 2、认清招商谈判的本质 ; 1、商业五力与招商谈判的关系 ;2、认清招商谈判的关系; 二、招商谈判的前期策划;谈判准备;谈判准备;谈判准备; 谈判流程; 1、前提是建立一个强而有力的招商部;2、招商谈判人员的专业培训; 3、财务规划管理面的谈判; 4、营业管理面的谈判; 5、商业空间面的谈判;商家物业诉求表 主管招商员： 合同编号：;招商区域目标客户表;××超市项目招商目标客户谈判纪要;××超市项目发展商应提供的相关资料表;招商合同附件查验;招商主管及目标客户;物业基础数据表;招商客户来电-来访-来函登记表;招商目标客户基本情况表;招商进度日报表;招商目标客户谈判计划表;招商进度总控A表;招商进度总控B 表;招商进度总控C 表;求租意向书 一、求租方背景资料： 求租公司名称： 联络人： 职位： 联络地址： 公司网站： 电话： 传真： 二、经营内容： 店铺规模：（面积） 现有店铺数目： 现有店铺分布城市及地区： 业务性质：零售□ 餐饮□ 娱乐□ 其它： 经营品牌： 目标顾客年龄： 目标顾客： 男□ 女□ 目标市场： 高级□ 中、高级□ 中级□ 低级□ 现时年度营业额： /年 经营内容及特色： 三、期望合作方式 1）租赁 □ 其它： 2）意向面积： 意向楼层： 意向铺位： 3）意见合作条件： 意向合作期限： 4）特别要求： 四、双方协议： 填妥该表后发展商在正式招商前十天通知求租方，求租方在接到通知后请五天内与发展商洽谈有关合作细节。 特别要求