《关于临沭柳编国际市场营销策略的研究》-毕业论文.DOCVIP

PAGE 烟台大学文经学院毕业论文 分类号 编号 烟 台 大 学 文 经 学 院 毕 业 论 文 关于临沭柳编国际市场营销策略的研究 International marketing strategy research about LinShu wicker 申请学位：管理学学士 系 别：管理系 专 业：市场营销 班 级： 姓 名： 学 号： 指导老师： 2013年 6月1 日 烟台大学文经学院 关于临沭柳编国际市场营销策略的研究 2013年6月 1日 烟台大学文经学院 [摘 要] 临沭是全国最大的柳编产业基地，临沭柳编的国际市场营销对临沭县国民经济的发展起着举足轻重的作用。作为柳编之乡，虽然存在资源优势，但是却由于技术、管理等多方面原因没有办法充分发挥柳编之乡的优势，因此本文就对此进行了分析，以扩大柳编的营销量。本文以扩大临沭县柳编出口为出发点，首先介绍了临沭柳编的行业概况，又分析了柳编的出口营销现状，在提到柳编发展的优势的同时指出临沭柳编出口营销中存在的问题，分析了出现问题的原因，并提出了主要的解决对策。 [关键词] 临沭柳编；国际市场营销；营销对策 PAGE 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc358204192 一、临沭柳编行业的整体发展概况 1 HYPERLINK \l _Toc358204193 二、临沭柳编的竞争优势 1 HYPERLINK \l _Toc358204194 （一）优越的种植条件 1 HYPERLINK \l _Toc358204195 （二）优质的柳编原材料 1 HYPERLINK \l _Toc358204196 （三）最大的柳编产业基地 1 HYPERLINK \l _Toc358204197 （四）悠久的历史文化传统 1 HYPERLINK \l _Toc358204198 （五）编制人才众多 2 HYPERLINK \l _Toc358204199 （六）政府提供大力支持 2 HYPERLINK \l _Toc358204200 三、临沭柳编的国际市场营销现状及存在的问题 2 HYPERLINK \l _Toc358204201 （一）国际市场营销的现状 2 HYPERLINK \l _Toc358204202 1.出口市场相对集中 2 HYPERLINK \l _Toc358204203 2.出口规模不断扩大 3 HYPERLINK \l _Toc358204204 3.出口价格稳定增长 3 HYPERLINK \l _Toc358204205 4.出口经济效益不断增加 4 HYPERLINK \l _Toc358204206 (二)营销中存在的问题 5 HYPERLINK \l _Toc358204207 1.出口市场相对集中，国际市场开拓不力 5 HYPERLINK \l _Toc358204208 2.以低价格竞争，损害了各方面利益 5 HYPERLINK \l _Toc358204209 3.产品附加值低，品牌建设欠缺 5 HYPERLINK \l _Toc358204210 4.出口渠道单一，营销渠道不完善 5 HYPERLINK \l _Toc358204211 5.企业缺乏促销意识 6 HYPERLINK \l _Toc358204212 6.管理机制不健全，应急预警能力差 6 HYPERLINK \l _Toc358204213 四、扩大临沭柳编国际营销的策略 6 HYPERLINK \l _Toc358204214 （一）开拓空白片市场，打造多元化消费市场 6 HYPERLINK \l _Toc358204215 （二）合理定价，改变以价格战取胜的模式 7 HYPERLINK \l _Toc358204216 （三）提升产品附加值，加强品牌建设 7 HYPERLINK \l _Toc358204217 1.提升产品附加值，向精加工方式转变 7 HYPERLINK \l _Toc358204218 2.加强品牌的设计和推广能力 7 HYPERLINK \l _Toc358204219 （四）建立协作型渠道，开拓网络销售渠道 7 HYPERLINK \l _Toc358204220 （五）开展多种促销活动，强化品牌沟通 8 HYPERLINK \l _Toc358204221 （六）不断完善管理机制，增强预警应对能力 8 HYPERLINK \l _To