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辽宁理工职业学院 市场营销专业人才培养方案 PAGE PAGE \* MERGEFORMAT 3 市场营销专业人才培养方案 一、专业基本信息 专业名称 市场营销 专业代码 630701 招生对象 普通高中毕业生、中等职业学校毕业生 基本修业年限三年 使用年级 2017级、2018级 二、培养目标 本专业培养拥护党的基本路线，适应工商企业第一线需要，具有良好的职业道德和敬业精神，掌握市场调研、产品销售、新媒体营销、营销策划等主要营销工作岗位所必备的基本知识，具备能够完成市场调研、市场开拓、产品销售、产品营销组合方案制定等基本能力，德、智、体、美全面发展的高素质技术技能人才。 三、培养规格 （一）素质结构： 1、政治素质：具有爱国主义精神；具有责任心和社会责任感；具有科学的世界观、人生观和价值观，践行社会主义荣辱观；具有法律意识，依法行事。 2、身心素质：意志品质坚强，体质健康，达到国家规定的高职学生体育训练合格标准；具有健全心理和健全人格。 3、文化科学素质：具有合理的知识结构和持续、终身学习不断更新知识的能力；具有一定的创新意识、精神的能力；具有一定的文化科学修养。 4、职业素质 （1）有正确的职业理想，有较高的职业品质和崇高的职业奉献精神，有尊重领导、团结协作的团队精神。 （2）具有扎实、全面的专业岗位知识。 （3）有较强的组织、协调、指挥、管理能力。 （4）具备较扎实的专业知识和专业技能，掌握行业的发展方向，具有科学精神、求知欲望和创新意识。 （二）知识结构： 1、公共基础知识 （1）了解马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观的基本知识。 （2）掌握office文档的编辑处理、网络安全等计算机应用知识。 （3）演讲与沟通基本知识；社交礼仪和法律、国防常识。 （4）通知、通报、报告等常用公务类文书及计划、总结、调查报告、策划书等常用事务类文书写作知识。 （5）日常与职业交际英语的听说读写译基本知识；锻炼身体的技艺和方法及卫生常识。 2、职业基础知识 （1）具有市场营销管理的基本理论知识，如：管理学、经济学、商品学、市场营销基本理论知识等。 （2）熟悉行业法律法规，了解市场调查活动、产品销售活动、新媒体营销、市场营销策划活动基本业务流程。 3、职业核心知识 （1）掌握市场营销基本理论与方法，掌握国内外营销法规政策的应用。 （2）掌握商品检验、质量管理、商品分类管理、商品养护、防损工作。 （3）掌握市场调研方法应用、资料整理的方法。 （4）掌握产品推销与谈判基本技能。 （5）掌握广告的一般理论和知识，能结合实际，进行整体的广告策划，熟悉常见媒体的运用及广告创作。 （6）能够运用购买行为分析把握消费者购买过程，实现产品销售。 （7）掌握分销渠道的设计与选择。 （7）掌握网络营销知识，借助电子商务平台进行产品销售。 （8）能够利用新媒体营销手段开展市场营销活动。 （9）掌握市场营销业务策划的技能。 （三）能力结构： 1、职业基本能力 （1）具备应用职业岗位知识、综合分析市场营销管理实际问题的能力。 （2）具备熟练的计算机操作及应用能力，具有收集、处理、甄别及利用信息的能力，具有利用网络进行市场信息管理的能力。 （3）具备日常英语交际能力和阅读、翻译能力，以及模拟套写简单信函等涉外业务应用文的能力。 （4）具有较强的语言组织能力、表达能力，注重情商，掌握礼貌服务用语与表达技巧，善于协调沟通、与人共事。 （5）具有较强的社会交往能力、适应能力和承受能力。 2、职业核心能力 （1）具有市场业务拓展及市场调查研究的能力。 （2）具有产品推销、渠道与终端控制、广告策划、宣传促销以及市场营销组合方案制定与执行的能力。 （3）具有利用新媒体营销手段开展市场营销活动的能力。 （4）具有营销策划的能力。 3、职业发展能力 （1）具有接受岗位新知识、新技术的能力。 （2）具有较强的判断、选择、整合、获取和使用专业信息的能力。 （3）具有良好的创新精神、创新意识，具有择业、就业、转岗和自主创业的能力。 （4）具有商务活动组织、管理、调研、策划的能力。 （5）具有商务谈判技巧应用的能力。 （6）具有较强的社会适应能力和社交能力。 （7）具有一定的审美能力。 职业能力 对应的课程设置（含实训课） 1、具有市场业务拓展及市场调查研究的能力 1、市场营销 2、市场调查与预测 3、市场营销创新实训课 2、具有产品推销、渠道与终端控制、广告策划、宣传促销以及市场营销组合方案制定与执行的能力。 1、市场营销 2、产品销售技术 3、广告实务 4、公共关系 5、消费心理分析 6、分销渠道设计与终端管理 7、市场营销创新实训课 3、具有利用新媒体营销手段开展市场营销活动的能力 1、市场营销