辉山酸呢奶校园营业推广策划方案.pptVIP

辉山酸奶校园营业推广策划方案 文经系09营销2班学生 指导教师：吕列金 一·产品的状况 产品特点 市场环境及竞争状况 产品特点 营养、纯、新鲜——“辉山” 奶的三大特点 辉山最大的特点是自营牧场，所有的奶源都是辉山自己的养殖场，奶牛是从澳洲引进的纯种格兹坦奶牛，是世界上公认的挤奶最好的奶牛。辉山生产的液态奶分为四大系列，一百多个品种，其中包括高温杀菌奶、巴士奶、酸奶和乳饮料。 促销的产品种类及其数量 1辉山爱克林 分3种口味 原味 树莓果肉 黑加仑果肉 每种口味一箱另加8袋 2辉山特浓酸牛奶原味 瓶装 每组10箱 共30箱 3辉山天然杯 每组5箱 共15箱 4韵之味 4种口味共11箱 本次产品促销的产品零售价格 辉山天然杯 ： 5.5元6个，单个1元， 辉山特浓酸牛奶 ：2.5元一瓶， 韵之味 ：2元一瓶 辉山爱克林 ： 2.5元一袋 校园乳品市场环境及竞争状况  在08至09学年度，在我校超市里一直都有辉山产品，深受广大学生消费者喜爱，新学期开学，学校超市换了新的老板，从此超市里独家经营蒙牛牛奶，我们正是看准了这个商机，选择了辉山产品。而且辉山的市场前景很好，从2008年12月到2009年2月，辉山乳品的销售额是往年200%，沈阳市场的份额突破85%。85%的市场份额，这意味着辉山奶已经称雄了沈阳市场。所以我们选择了辉山牛奶。 二·拟订详细的推广方案 推广目的，时间与费用预算 推广方法 推广活动的广告宣传 推广目的，时间与费用预算 推广目的：提升辉山品牌形象，促进企业产品销售，同时提高学生各项专业技能，实现双赢。 推广时间：2010年06月08日11点到3点，此期间为大多数学生较空闲时间有益于产品销售 费用预算：礼品费用 产品成本费 推广方法 分组促销各种辉山饮品，分3个促销地点进行，促销地点分别位于公寓门前，食堂附近等路过学生较多地点。具体采取以下推广方法： 降价 样品免费品尝 赠送礼品，凡购买辉山饮品满10元者均可获得价值3元油笔一支或端午纪念五彩绳一根。 推广活动的广告宣传 活动前2天在学校各宣传栏张贴本次活动海报，使学生了解到本次活动以及本产品质量保证合格，销售价格合理。 并在校广播站进行广播宣传造势。 组长：宋昱鑫，主管整个小组的各项任务分配 组员：陈雪，主管财务 吴明淑，主管记账 曹丽娇，主管销售产品 刘超，主管宣传、搬货 徐林，主管宣传、搬货 组长：李帅，主管整个小组的 各项事务分配 组员：徐淼，主管货品，宣传 邱鞠，主管记账， 曲艳君，主管收钱 鞠岳晨，魏泽斌，主管搬货，宣传 组长：刘宇林，主管整个小组的整体协调 组员：安秀洁，主管财务 胡晓明，记账 巴靖博，宣传，搬货 石月，牛兴、周美娜，孙美欢负责卖货物 四·营业推广活动所需资源的准备与配置 宣传品和商品的准备 1、（1）厂商提供专业海报? （2）自己准备海报 2、将实物产品放在展示台上? 3、提前准备一次性纸杯，让顾客现场免费品尝 陈列柜：推广展示台（自己准备的，上面摆满促销产品，下面贴满宣传海报） 为了吸引顾客，我们自己还准备了五彩绳，临近端午促销活动中实行‘买多有赠品’。 太阳伞（厂商为每组提供蓝色太阳伞） 油笔（厂商提供，每组30个，用于赠品） 1·现场人气 在11点30分到12点50分时是客流的高峰期。尤其是12点左右，三个销售摊位已是“人满为患”了，各摊位的销售员向朋友，老师，同学做现场宣传。在12点50到13点学生上课时，销售人气又有一些回升。 2·现场宣传 我们分为三组，每组的现场宣传各有特色， 一组：a在柜台周围贴满海报，并进一步宣传 b有赠饮，免费品尝 c大家一起喊宣传口号 d每名销售人员都配备胸卡 2·现场宣传 二组：a在柜台周围贴满海报，并写明价钱 b两名同学在柜台外手拿赠品【五彩线，笔】宣传 c大家一起喊【辉山牛奶大促销，买多有赠品】 2·现场宣传 三组：a用绿地毯把桌子四周围起，并在凉棚上贴海报 b宣传【买多送笔】等优惠 c大家一起宣传喊口号 3·产品展示 各组皆把产品放在展桌上展示，产品分为四种，每种按一定的数量分列，并在