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PAGE 1-2- PAGE 134 甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司 关于 《中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书》（172048号）的回复 主办券商 二零一七年十一月 甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司 关于《中国证监会行政许可项目审査一次反馈意见通知书》（172048号）的回复 中国证券监督管理委员会： 贵会于2017年11月14日下发了《关于甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司申请在全国中小企业股份转让系统挂牌公开转让的反馈意见》（中国证监会行政许可项目审查一次反馈意见通知书172048号）（以下简称“反馈意见”）。根据贵会的要求，甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司（以下简称“公司”或“甘肃设计”或“申请人”或“交通设计院”）会同华龙证券股份有限公司（以下简称“主办券商”或“华龙证券”）、瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）（以下简称“会计师”）、甘肃正天合律师事务所（以下简称“正天合律师”）对贵会反馈意见进行了认真讨论并逐项核查、落实，涉及需要相关中介机构核查及发表意见的部分，已由各中介机构分别出具了核查意见。涉及对《甘肃省交通规划勘察设计院股份有限公司公开转让说明书》（以下简称“《公开转让说明书》”）等相关申请文件进行了修改，修订处均以楷体加粗标明，请贵会予以审核。 现将反馈意见的落实情况逐条报告如下： 本回复报告中的字体代表以下含义： 提示性说明 如无其他特别说明，本回复中的释义与《公开转让说明书》释义一致 黑体（不加粗） 反馈意见所列问题 宋体 对反馈意见所列问题的回复 楷体（加粗） 对《公开转让说明书》等申报文件的修改或补充披露部分 1、申请材料显示，公开转让说明书在商业模式部分仅简要披露了申请人的资质情况及业务流程。请申请人结合自身实际情况清晰准确披露商业模式，可参照“公司业务立足或属于哪个行业，具有什么关键资源要素（如技术、渠道、专利、模式等），利用该关键资源要素产出什么产品或提供什么服务，面向哪些客户，以何种销售方式销售给客户”，补充披露其商业模式。请主办券商、会计师核查并发表明确意见。 【公司回复】 公司已在《公开转让说明书》“第二节 公司业务”之“三、公司商业模式”中修改并补充披露如下内容： “三、公司商业模式 公司是一家专注于提供公路（含桥梁、隧道）、市政道路（含桥梁）勘察设计咨询、工程施工、工程监理、试验检测、技术服务的服务提供商，持有公路、市政、建筑三大行业设计甲级，工程勘察、咨询、测绘、监理、试验检测等16项甲级资质及景观绿化设计等4项乙级资质，具有交通工程机电综合施工资质、对外承包工程资格和节能减排等第三方审核资质。客户主要为各级政府、政府投资机构以及其他有公路工程、市政工程、建筑工程等勘察设计、监理检测、工程项目管理以及综合管理信息系统开发需求的企事业单位。主要围绕公路、市政、建筑、环保等行业，以规划策划、勘察设计、监理检测、工程管理、设计施工总承包为主产业链，为客户提供全过程一站式工程技术服务。报告期内，公司收入来源及盈利模式稳定，主营业务未发生重大变化。 （一）业务模式 公司的销售模式主要有项目招投标和客户直接委托两种方式。项目招投标方式是指，公司根据自身经营范围和企业资质，分析项目的经济价值，对来源于公司经营开发人员寻找或者客户邀请参与的项目进行甄别，并针对选中的项目认真编写投标文件，积极参与投标，通过招投标方式获得项目合同。客户直接委托方式是指，针对一些不必要经过招标的项目（主要来自于公司的长期合作伙伴），客户直接委托公司进行设计，从而完成公司的产品销售。 1、招投标方式 根据《招标投标法》和《招投标法实施细则》，“大型基础设施、公用事业等关系社会公共利益、公众安全项目和全部或者部分使用国有资金投资或者国家融资的项目包括勘察、设计、施工、监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购，必须进行招标”，公路、市政、建筑等项目绝大部分属于该范围， 需要通过投标方式取得。 经营开发部核对项目信息后，经主管经营和生产的领导一起分析研究，认为公司有能力或有必要投标时，初步确定投标项目主体部门和参加部门及其分工，经营开发部及投标主体部门及时组织各相关部门和人员开展投标工作。对中标项目，经营开发部及时办理相关手续并取得中标通知书，上传公司办公平台，经公司各级领导审签批示后，经营开发部组织合同洽谈会签，生产管理部进行项目任务下达。 公司根据《甘肃省招标投标条例》第十条第三项“勘察、设计、监理等单项合同估算价在30万元人民币以上的必须进行招标。”公司单项30万元人民币以上的项目均通过招投标方式获得。公司参加招投标的流程如下： ①公告发布，以前期工作获得的立项批复为依据进行招标工作； ②公告发布后进行报名工作； ③报名后进行标书文件编制工作； ④标书编制完成后按期提交投标文件； ⑤