20082009年度京瓷产品销售利益分析.pptVIP

京瓷产品销售利益分析 一、销售产品的利润、竞争模式多样化 1、通过三年全包、三年三保的销售，提早挣回后两年保修的利润。(碳粉另计) 2、卖机后再抄表（cpc)，可获得更高的利润，单张成本、维修成本是众多品牌中最低的。 3、最适合租赁--由于是长寿命的机件、鼓组件的设计，质量的稳定，京瓷使更换零件的风险降到最低，从而使得利润最大化，投资回报高。 4、即使是对客户做一年保修，厂家仍可对商家三年全包，后两年有更换零配件丰厚的利润空间。如无更换，也可使客户的满意度提高。 二、产品质量好、稳定性强带来的利益 1、质量好，不会给客户带来频繁换件的麻烦，降低支出，使满意度提高。 2、质量好、稳定，可使经销商的管理成本、人力成本降低，无需投入过多的维修资源，维修队伍易于管理。 3、因是三年全包或抄表，能长久锁定客户，不会出现被挖墙脚的现象，减少客户流失 。 4、因为质量好，带来的服务稳定，使得客户的回头率高，再次购买、以及首选和推荐京瓷的机会甚大。 三、公司人员素质的提高 1、因为不是靠打价格战卖机器，而是产品有卖点，靠解决方案型，公司有合理的利润，提成高，在能提高销售人员销售水平的同时，公司亦能留住好的人才。 2、产品稳定，维修服务压力不大，技术人员除在硬件、网络软件上提高技能外，可参与销售支持，成为有双技能的专业工程师，从而提升公司整体的人员素质，竞争力提高，使企业能良性地向上发展。