第十一章阿进出口业务电子化操作20040413.pptVIP

第十一章进出口业电子化操作 第一节 交易前的准备工作 一、国际市场的调研 1、对国外市场进出口商品的调研 2、 对市场供求关系的调研 3、对国际商品市场价格的调研 4、对国外市场准入程度的调研 二、寻找客户并与之建立业务关系 1、利用网络手段寻找客户 例：环球资源网（) 欧洲之页（) 环球资源网站 欧洲之页 二、寻找客户并与之建立业务关系 2、网上展示吸引顾客 例：中国国际电子商务网 商品交易市场网 中国出口商品交易会 中国招商网 二、寻找客户并与之建立业务关系 3、制定出口商品营销方案 货源的情况 国外市场情况 出口经营情况 推销计划和措施 第二节交易磋商与合同的签订 交易磋商与合同的签订 在电子商务条件下，主要是利用电子邮件和电子洽谈系统进行磋商。 磋商的内容 进出口商品的品名、品质 、数量、包装、价格、保险、支付、运输、商检、仲裁、不可抗力。 一、贸易术语 在国际贸易中，货物的单价表示： “FOB广州每打20美元”、 “CIF伦敦每公吨150英镑” 贸易术语（Trade Terms)：又称价格术语、价格条件、交货条件，是指用一个外文短语或缩写来说明买卖双方在交接货物过程中各自应承担的义务。 主要的贸易术语： FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP 常