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日常事务与战略行动的战争
方德松
2016/3
1
内容概述
1 关于11项战略行动
2 日常事务与战略行动的战争
3 你能得到什么？
2
一、关于11项战略行动
1、我们蒲瑞，我们的部门是否也如此？
14% 13%
49%
51%
86% 87%
只有14%的人能 只有51%的人表 87%的人不清楚
说出一个以上本部 示对实现团队的发 要达成目标，自己
门最重要的发展目 展目标充满激情 需要做些什么
标
3
一、关于11项战略行动
2、2016年十一项战略行动
NO.1 开发30家以上新客户 行动负责人：鲁国庆
衡量标准：
全年开发新客户30家以上（以取得试单为准），邀请客户到公司参观30次
30
25
20
15
10
5
月份 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
4
一、关于11项战略行动
2、2016年十一项战略行动
NO.2 保持合作客户拜访频次（含高管）行动负责人：焦丰钏
衡量标准：
对合作客户进行分级，对重点客户达到每季度拜访1次，对次重点客户每
年拜访1次
单位 广东广起 天桥股份 洛阳卡瑞 山东华鲁 ……
分类 重点 次重点 重点 重点
责任人 李相迎 方德松 鲁国庆 李成宝
一季度 √ √ √ √
二季度 ╳ √ √ √
三季度 √ ╳ √ √
四季度 √ ╳ √ √
5
一、关于11项战略行动
2、2016年十一项战略行动
NO.3 收集与分析每一单销售信息 行动负责人：焦
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