红鹤沟通20名09年北京运通项目策略深化-精品.ppt

一场心灵踏着家园方向回归生活原义的动情发现 一次嗅觉沿着独特香氛探寻生活真味的生命之旅 一段珍藏于橡木桶深处发酵并美妙着的人生体验 …… THANKS! * * 制造事端 之 主题营销 红酒 一串葡萄是美丽，静止与纯洁的，但它只是水果而已；一但压榨后，它就变成了一种动物，因为它变成酒以后，就有了动物的生命。” －－威廉·杨格 迷人的色彩，神秘的情思，柔和醇香的红酒饱含了鲜活的生命原汁，蕴藏了深厚的历史内涵。 不是单纯的用“酒”做文章，各与之相关的元素都要完全运用。 之一：葡萄园 1、葡萄园种植计划，不仅限示范区，也应用社区成熟后的公共空间。 2、后期可考虑别墅庭院种植计划，有需要的客户可免费上门种植葡萄树。 3、葡萄成熟时，举办采摘大会。 之二：橡木会馆 酒窖计划已实现 之三：定期酒会 邀请企业精英、社会名流与意向客户到会所参加名品味活动。请宾客品尝名酒，调酒师现场讲解名酒调制法，并邀请爵士乐队表演爵士音乐。 而在托斯卡纳，一年一度都会举行品酒会，我们同样可以如此。 之四：品牌特酿 洽谈葡萄酒酿造商，为项目特制一批红酒存放售楼处，一来作为整体装饰，也可选取部分作为首次开盘认购礼品。 香氛 只要有了香味，灵魂就不会寂寞。这已经成为法国时尚人士的生活哲学。 之一：请调香师打造特有香氛 邀请调香师，认购的时为户业主打造自己独特的香氛，交付时候作为礼品赠送。 之二、香氛课堂 香氛的使用讲究与场合、服饰、环境的协调，邀请名师 （香水评鉴师） SPA SPA包括人们熟知的水疗、芳香按摩、沐浴、去死角等等。现代SPA主要透过人体的五大感官功能，即听觉（疗效音乐）、味觉（花草茶、健康饮食）、触觉（按摩、接触）、嗅觉（天然芳香精油）、视觉（自然或仿自然景观、人文环境）等达到全方位的放松，将精、气、神三者合一，实现身、心、灵的放松 之一：酒庄葡萄抗氧水疗 古时的罗马和希腊，红酒浴已是贵族的高级享受，亦是身份的象征。 新鲜葡萄、红酒以及独特的酒庄葡萄抗氧水疗配方和按摩法，其超强的抗氧化作用，给人身心彻底放松。 可洽谈“三悦轩”（澳门首间世界级全氧无污染的水疗美容护理中心）入驻，打造水疗会所。 之二：公寓也可享受的风景 除了别墅推门而见的温泉池，建议温泉也可入组团或者单元，虽居公寓但拥别墅享受。 活动海报 一切，都与托斯卡纳有关 关于第一印象 亮点捕捉 1、仪式感和领地感很重要 2、未接近项目时就能看到（精神堡垒） 关于景观大道 实体石墙 托斯卡纳风格 石墙的感觉是可以运用的 关于庭院风格 带有喷泉和雕塑的庭院空间是托斯卡纳风格建筑必不可少的做成部分。 建议从托斯卡纳采购一两件放在销售中心或会所。 关于示范单位室内风格 托斯卡纳风格室内空间要素： 石材墙面运用；泥土色系的抹灰墙面；木制横梁；大理石地面；洞口的导角处理；铁艺装饰；铁艺灯具；老式木质家具；地毯及织物： 关于会所 托斯卡纳文化风情博览馆 每季不同主题，将托斯卡纳元素做到极致 1、托斯卡纳文化季 将文艺复兴时期的历史作为本季主题，选取代表人物照片及作品作展览，同时，可举办小型文化讲座 2、托斯卡纳红酒历史 托斯卡纳的红酒文化源远流长，可整理其发展历史，做展览。 3、托斯卡纳图书影像展 收集与托斯卡纳有关的图书图片影片，做展览，也可举办小型图书节。 售楼处包装建议 备选案名 Part 3 — 广告运动 借势 整合 运动 利用信息不对称，以通州未来的规划吸引外区域客户 合项目周边其他开发商之力，共同炒作板块 依托K2海棠湾在通州的成功，稳固新城市中“高端项目”形象 整合推广指导思路 借势 整合 运动 线上整合社区卖点，强调别墅居住感受，弱化“小户型”，并以鲜明主题塑造品牌——文作；线下整合产品卖点，针对不同人群说不同话 整合各种资源，利用新闻炒作、户外拦截、硬广轰炸、小媒补充、暴力行销、活动促销等手段，创造并轰动市场——武作 借势 整合 运动 变被动为主动，并采用运动战，细分外区域客与本地客，（甚至可以细分自住客与投资客），多渠道、多营销手法出击，各个击破，争取到最大的客户资源与销量。 借势 关于板块炒作 对外： 1、软性炒作 借助媒体力量，发布大量软文或新闻通告，炒作板块 2、新闻发布会 合珠江之力，邀请政府共同召开新闻发布会 3、硬广配合 前期少量硬广配合，主推“生态宜居区内首选居所概念” 对内： 1、区域沙盘 放大区域未来规划，现场达到震撼效果最好 2、销售说辞 关于品牌借力 1、媒体声音：放大K2品牌力量 2、客户会运用 成立“乔戈里会”，搭建客户互动平台 3、资源共享 媒体、活动等资源共同借力，达到事半功倍效果 《新城市运动，谁是受益者》 《抢先，在新城市成型之前》 《生态宜居区里的新度假生活》 《K2地产，度假地产倡导者》 绿色、度假，休