贷款回收风险制医药公司市场发展论文 .docVIP

贷款回收风险制约医药公司市场发展论文 　　编者按：本文主要从市场格局；三角债；GSP认证；销售人员进行论述。其中，主要包括：中国医药企业从八十年代后期开始，经历了长达十多年的快速发展、我国医院系统由于底子薄，家产少，在竞争中为增加自己的实力、个别销售人员私吞货款的情况屡见不鲜、组织结构支持、在销售部门内部设置直属销售经理管辖的专门负责市场日常事物处理和监控的部门、信息支持、货物发运审核制度、合同管理、医药生产企业在合同的签订中建议采用自己公司的统一格式、货物流向、货物核查制度、灵活高效的应收账款核查体系、办事处货物、销售人员管理等，具体请详见。 　　我们相信绝大多数医药生产和经营企业都曾不止一次地经历过贷款回收的风险问题，少则数十万，多则数百万，形成大量的呆帐．死帐．成为医药公司和市场的一块心病。长期以来严重制约医药公司及市场的发展。我认为究其原因主要在于以下几个方面。 　　1市场格局 　　中国医药企业从八十年代后期开始，经历了长达十多年的快速发展，医药经营企业数量空前发展．批发厂商众多，而各自又有自己的特殊的营销关系和网络，这就造成客观上医药生产和经营企业贷物管理上的风险性，明知道客户信誉不佳，但为占领终端市场，不得以与之发生业务往来。从发一批结一批，逐步发展到发二批结一批。经营风险随着积压货物的增多而日趋加剧，直到不可掌握，其后果可想而知。 　　2三角债 　　我国医院系统由于