1促销设计---关于宠物附属用品广告推广策略.ppt

Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. www.art-com.co.kr Company Logo * 促销设计 ---关于宠物附属用品广告推广策略 * 绪论 人类与宠物有着密不可分的关系，在现代社会，宠物已成为重要的家庭成员。为了满足人们对宠物的呵护，出现了宠物有关的宠物繁育、宠物贸易、宠物医疗、宠物美容、宠物保险等行业，这些与宠物相关的行业构成了总量巨大的宠物经济。 * 随着生活水平的提高，人们的生活质量也随之提高。 中国的宠物数量在飞速增长，中国人对宠物的关爱日益浓烈。调研结果表明：中国的 宠物数量在1999-2007的八年间增长了近500%。到2010年，中国宠物数量将增至1.5 亿只。 宠物经济是继旅游经济、教育经济、体育经济后，风生水起的又一新兴产业。 绪论 * 宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。 宠物用品市场图 宠物食品 宠物附属品 宠物清洁用品及宠物服装 * 宠物食品方向发展较为完善 宠物附属用品较宠物食品新鲜，种类品种多，所以我们选做促销宠物的附属用品 * 宠物附属用品 * 【 市场分析】 【营销环境分析】 【消费者分析】 【重新定位】 *  一. 市场分析 宠物用品 * 宠物用品是宠物经济的重要组成部分，国外宠物用品行业起步较早，已经进入了成长 期，中国宠物用品行业却处于起步期，市场需求量及市场增长潜力巨大。 20世界90年度中国宠物用品市场开始起步。经过十多年的发展，中国宠物用品企业在 国际附属用品市场具有一定的地位，并出现了一批自有品牌，有一定生产规模的宠物 用品企业。 * 首先，我们先了解宠物用品的概念 * 宠物用品有狗类附属用品；猫类附属用品；猫、狗洁净用品；其他小动物附属用品； 两栖类动物，昆虫如蚂蚁和鞘翅目、蛛型纲如蝎子、蜘蛛，爬行 动物用品；笼养鸟、 飞禽、野鸟等用品；淡水或咸水观赏鱼用品；给宠物及其主人的礼品、纪念品。 * 第二步 分析现在宠物市场的现状 * 历年宠物消费情况 * 宠物饲养比重 猫 38% 狗 32% 马（马属动物）6% 爬行动物 6% 其他小动物 11% 鸟 7% * 总结： 调查数据显示63%的家庭拥有宠物，宠物数量达到3.83亿。在众多宠物中，虽然近些 年小动物呈现出发展趋势，但大多数家庭仍以狗和猫两种动物为主。 宠物消费持续逐年增加。 展望： 未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。 * 然而，在宠物附属品没有一个很具影响力的品牌，甚至说在整个宠物用品市场里边， 宠物附属品都没有很好的品牌。 * 季节性： 调查到产品有一定的季节性，特别是在节假日期间销售量明显提高。所以，应 特别抓住节假日这个销售点。 其他特点：产品属于宠物日常消费用品，而且是回归自然的环保产品。产品质量好，价格 合理，并且信誉好，及时交货，赢得了广大国内外客户的信赖。 * 宠物用品的市场份额划分。，宠物食品占70%左右，宠物附属品占25%，宠物清洁急宠物服装占5%左右。其中，宠物附属品种类最多。 宠物附属用品市场图 宠物食品 宠物附属品 宠物清洁用品及宠物服装 70% 25% 5% * 宠物用品市场空间大 发展前景广阔 中国的宠物数量在飞速增长 对宠物的关爱日益浓烈 国内市场 宠物的消费市场持续扩大 购买力增加 * 在国内，宠物市场没有优势品牌，在宠物附属用品这一块没有规范的领域，没有形成统一的生产营销模式。 发展趋势：未来宠物产业的发展趋势主要朝着高端升级宠物用品的消费。 *  三 消费者分析 * 近年来,随着我国人民生活水平的提高,宠物悄然走进寻常百姓家,甚至成为人们 生活中不可缺少的一部分。消费者对宠物的关心和照顾日渐成为一种时尚,而 营造出一个巨大的宠物休闲消费市场。从营销的意义上说,宠物消费不同于一般 的商品和服务消费,宠物消费涉及更加复杂的社会心理。 * 影响消费者的因素 个人因素：年龄所处的生命周