2009对温州龙湾区财富东方营销服务提案.pptVIP

财富东方项目服务提案 烽火营销·2009年3月 一、项目概况 1、项目位置： 位于龙湾区行政中心城市核心区，北靠永宁西路，东依高新大道。 2、用地面积：28.74亩（19160平方米） 3、容积率：3.2 4、总建筑面积：67242平方米，其中办公建筑面积43771平方米， 一二层商业建筑面积近10000平方米，机动停车位361个，地下室面积约1.32万 m2 项目区位图（1）、区行政中心大楼（2）、温州银行大厦（3）、区文化中心（4）、四星级万康酒店（5）、财富东方 万康锦绣城 现有水暖洁具市场实景图 （2）眼镜贸易大厦： 商业部分为眼镜市场，主楼为以眼镜贸易为主的商务办公。 作为主要眼镜产地，温州没有眼镜市场、眼镜行业大厦这一直成为眼镜行业一大憾事。眼镜行内人士都认为眼镜市场、行业大厦在温州是必须的，但对于本项目地段不认同。温州的各个写字楼几乎都有外贸公司在做眼镜境内外业务，如果在龙湾做必须要政府的强力扶持，另外长期的市场培植必然使开发商资金回笼缓慢，从而带来风险。 地区经济新行业专业性写字楼定位初步测试表明，作为一个新区又是未来城市核心区写字楼专业化之路是很困难。作为一个新兴区域本项目定位应考虑整体区域升级未来趋势。 六、服务内容 第一部分：市场研究 1、温州写字楼市场分析 1）写字楼供应量与销售量 2）写字楼平均销售价格及动态走势 3）竞争对手：项目临近区域及周边相关项目或与定位相同但区域不同的相似楼盘，包括规模、规划、工期、形态、房型配比/面积、单价/总价、车位、环境、内部配套设施等 4）区位优势、市政、交通与公建配套等 第二部分：概念性定位及初步规划建议或修正 1、项目目定位 1）产品概念定位 2）市场形象定位 3）目标客户群定位 4）名称定位 5）项目核心推广理念/口号定位 2、项目评估 1）SWOT分析 2）市场契机分析 3）风险与对策 4）项目卖点提炼总结 第三部分：营销策划 1.总体营销推广建议 2.企划设计 3.预热期摸底及客户积累方案 4.SP活动方案 5.立体化营销执行方案 6.预热期、开盘活动方案 7.销售培训 第四部分：销售执行 第五部分：结案报告 七、合作方式 在项目定位能够明确的情况下，更重要的是执行。我们非常希望能够为贵公司服务，有信心通过整合行内人才资源组成精干的项目小组配合贵公司把项目操作好。 1.合作形式 总策划代理。 2.费用收取 1）策划顾问费： 2）代理佣金 销售按实际销售额收取1%代理佣金，招商按月租金收取招商佣金。 烽火营销 2009年3月 * 1 2 3 4 5 行政中心实景 文化中心实景 龙城华府 物业类型：住宅 楼盘地址：龙湾行政中心区，南靠永宁路，北临永中路，东与灵昆大道相接 用地面积：15893㎡ 建筑面积：地上建筑面积39585㎡，地下室12288㎡ 售楼热线76969088 售楼地址：龙湾城市中心区永宁西路 开 发 商：温州恒嘉房地产开发有限公司 装　　修： 毛　　坯 开盘日期：2008年下半年 价格：14000元/平方米 销售情况：仅推出一幢 二、周边项目 总用地面积：82481㎡, 总建筑面积：126247平方米，由16幢小高层和一个幼儿园及一个小学围合而成 开 发 商：温州万康房地产开发有限公司 停 车 位：261个 温州银行龙湾大楼 用地面积：5637平方米 建筑面积：地上建筑面积18010平方米，地下实建筑面积4408平方米， 总投资1.3亿，是温州银行成立十周年以来的第一个自建工程， 是一个充分体现银行金融特点的多元化的现代写字楼建筑。 三、SWOT简析 （一）优势 1、龙湾区作为温州大都市由“滨江城市”向“滨海城市”拓展的主战场，副城核心区地段价值优越。 2、距离机场数公里，瓯海大道也使主城车程仅10几分钟，交通便捷。 3、城市核心区行政中心、文化中心、金融中心等基础设施建设好，环境优美。 （二）劣势 1、作为行政中心新区形成旺盛人气需要时间积累，目前还较冷清。 2、区域支柱产业目前尚难以支撑专业写字楼经济的发展。 （三）、机会 1、随着龙湾核心城区渐成规模，银行、保险、IT、通讯等中心分支机构也必将升级，将带来较大量的写字楼市场需求。 2、汽车时代的消费观念给予项目商业部分较大的拓展空间。 3、龙湾核心城