广汽本理田特约店重点零件销售技巧培训.pptVIP

实物对比体验区，引导客户正确选择产品 配合使用【一闻、二看、三摸、四讲解】销售技巧，促进客户购买 暗示性说明及推广 ☆暗示性道具 产品堆头、演示道具 1、在维修接待处，增设升级配置版展示车，让维修客户亲身体验产品的差异， 突显产品的价值，刺激客户购买欲望。 2、将展厅货架展示更换为纯正件与市场件的对比体验区，通过直观的展示来 区分纯正及市场产品差异，突显纯正配置价值！提升车主对品牌的信赖！ 目的 【销售】售后部门也是销售主力 HB4/近光 HB3/远光 H4/远近一体 H1/远光 以旧换新——高亮度灯泡1/2 产品介绍： H11/近光 背景：(1)经过长时间的使用，原配卤素灯泡已无法高效工作，车主希望更换照得更亮更远，又耐用的灯泡 ； (2)大多数事故都发生在恶劣的天气下或夜间，再加上路况的复杂性，这样对驾驶提出了更高的要求， 需要更集中的注意力和更强更远的照明。 目的：通过以旧换新等促销活动，挖掘损耗类用品的销售空间 Honda纯正高亮度灯泡是普通卤素灯泡的升级型，符合ECER37国家标准。具有比普通灯泡更长寿、更时尚及照射距离更远的特点。 以旧换新、让车主感觉实惠 损耗用品以定期需更换，服务月为销售契机 用“以旧换新”的主题邀约、吸引客户 以旧用品抵