03——平安八福训练篇.pptVIP

第一次促成 初次讲解计划书是最佳促成时机 关键：有力的词句，生动故事，强有力的图示 结构：总分总（举例如下） 总：这个产品真的很好，平时当存钱，万一赔大钱，既能保障您创业时候的人身风险，又能储备您晚年的养老金，所以它真的很好。 分：建议书讲解 总：这个产品真的很好，它是低保费高保障的保障型产品， 2014年5月1日我公司将升级平安福，增加8种轻症重疾，已销售的平安福将免费增加轻症责任，现在购买既能更便宜的买入又能享受同样的保障，所以现在是购买它的绝佳时机。 　 第二次促成: 描述房子图 先生 太太 1. 意外 2. 疾病 保险 客户先生，假如这是您的房子，您和您的太太是家庭的经济支柱，也就是你们家房子的顶梁柱，您同意吗？ 在你们的关怀和照顾之下，您的孩子生活得非常好，非常舒适，因为你们就是他的保险，但是一个人无论再有能力也无法掌控两件事，那就是意外和疾病，假如作为一家之主的我们不幸发生意外或大病的话，您觉得这房子会发生什么变化吗？ 对，会蹋踏甚至砸到孩子，孩子的生活肯定会受到影响，其实保险就是给我们的房子加上一根横梁，在不幸发生时不至于蹋踏砸到孩子，孩子照样可以好好的开心的生活，如果条件允许给太太再加一根横梁，那您的房子就更加坚固了。 第三次促成: 运用富兰克林法 不 足 优 点 1、您的银行卡里少了些钱 1、生命保障20万； 2、重大疾病保障15万； 3、意外：20万