品牌食用油整合策划方案.pptVIP

滴滴鲁花 香飘万家---鲁花泉城健康欢乐行 3、八一建军节： 活动主题：军民鱼水一家亲，鲁花欢乐显真情 互动节目： 1）、军事拼图（花生油桶为背景画面） 2）、站军姿 3）、军歌接唱赛 4）、在8月1-3日，凡是现役军人，退伍军人，转业干部，军人家属等持相关证件购物有精美礼品。 5）、有奖知识问答 4、国庆、中秋双节： 活动主题： 喜迎国庆 欢度中秋 鲁花欢乐“油”礼送不停 节假日商场路演活动主题 滴滴鲁花 香飘万家---鲁花泉城健康欢乐行 突发情况处理 出现不可抗拒自然条件（室外） 在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜； 为避免消费者投诉事件发生，赛事当天派工作人员留守现场； 为预防赛事中途天气变化，现场事先备好设施工具（如：帐篷、雨伞等），并可提前与场地提供方协商提供支持。 现场有个别人强烈要求登台活动 在说服无效的情况下，为了避免造成不必要的争执和负面消息，在不影响正常比赛的前提下，酌情安排其参与活动 滴滴鲁花 香飘万家---鲁花泉城健康欢乐行 祝您路演圆满成功！ 鲁花系列产品大卖！ 营销策略 （二）营销整合 1、产品策略 鲁花花生油要定位在高端品牌，继续巩固花生油这一品类的强势品牌地位。在调和油和花生油的品类方面，推出二、三线品牌，与主要竞争对手进行市场竞争，抢占市场，扩大市场份额。拓宽食用油产品系列的开发，采取多品类多品牌战略。各种规格包装产品要齐全，方便顾客的选择，也有利于针对各个消费群体。 2、价格策略 （1）主打产品采用高价位策略，其他产品采用适中定价法，以扩大市场占有率。 （2）制定价格时充分考虑同类产品的价位，以有利于市场竞争。 （3）批发价与零售价。 营销策略 3、渠道策略 终端营销被公认最有效的营销利器，所有的工作都只是过程，终端才是结果。所以，商超的终端才成为众多品牌抢占的制高点。 （1）直销与分销相结合 高档价位的销售点应为有一定知名度的大型商场、超市等，如大润发、家乐福、华联超市等。中低档的应为一般社区小商店、小区超市、专营粮油蔬菜卖场或工作场所附近小店、平价超市进行销售。对于一般的店铺以张贴鲁花海报为条件，给予一定的优惠。 在传统分销渠道，争取熟悉当地食用油市场的二级批发商，这些批发商虽然实力不如一级经销商实力雄厚，但最关键的是这些二级批发商都有着一定的流通 销货能力,从而在批发市场尤其是零售终端迅速扩大铺货率，实现对批发市场的快速占有。 营销策略 （2）拓展团购渠道 在团购渠道，各地分公司在团购前期，将市场划分若干区域，派专职人员帮助经销商组织团购，从而争取更多的经销商加盟。在渠道方面，与卖场采购主管保持良好的关系，达到以较少的促销费、进场费、堆头陈列费，得到更多的关照和实惠，同事对销售和品牌宣传也将会起到良好的促进作用。 营销策略 4、人员培训 注意对市场营销人员的培训，使其对产品有深入的了解，树立充足的自信心，加强对其营销技巧的培训。 媒体整合策略 要想达到一定的营销目标，必须增加广告投入，由于食用油市场品牌众多，因此必须针对目标对象传达才能达到有效的广告效果。在有限的预算中增加电视广告的露出次数，所以采用15秒和30秒电视广告，以15秒和30秒电视广告多次播放增加消费者对品牌的认同，后续广告活动采用5秒电视广告或30秒电视广告，以 “纯香、健康”的品牌定位进行宣传。整体的广告策划则以扩大企业知名度，提升品牌形象为主要目的。 媒体整合策略 （一）媒体组合选择目标 1、电视类：山东电视台、济南电视台 2、报纸类：济南时报、山东商报 3、企业宣传册、POP展板、海报、条幅 采用此媒体组合原因为： a、利用强势媒体电视，效果比较直接。 b、报纸类的广告有利于具体说明鲁花产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。 c、扩大产品与广大消费者的接触率，借媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。 媒体整合策略 （二）媒体方式 1、电视类 5秒广告片、15秒广告片、30秒广告片、公益广告 2、报纸类 系列创意广告、公益广告、产品广告 3、企业宣传册、POP展板、海报、条幅 媒体整合策略 （三）媒体组合策略 1、电视类组合策略 电视15秒电视广告和30秒电视广告的创意制作。重点宣传“压榨油，才是健康油！”以领导者的身份来界定健康油的标准，影射浸出工艺的不健康，为消 费者明确健康的利益点。 2、报纸类组合策略 报纸创意广告和产品广告的平面创意设计，比如“手掰花生意喻鲁花的压榨工艺和其天然、健康。整体色