贸易谈判技巧研论文 .docVIP

贸易谈判技巧研究论文 　　摘要：凡从事商业贸易或商业合作的人士，对商业谈判应该都不陌生。因为商业贸易和商业合作大都是通过不同形式的谈判来实现的。随着经济交往的日益频繁，商务谈判的作用越来越突出。要想取得谈判的成功，企业的决策层不仅要掌握与谈判相关的专业知识，而且还必须具备扎实的语言功底和良好的语言表达能力。成功的商务谈判都是谈判双方出色运用语言艺术的结果。通过对商务谈判语言艺术的分析，阐述了商务谈判的语言技巧和特性。 　　关键词：商务谈判；对外贸易；语言技巧 　　1商务谈判概论 　　商务谈判的概念理解 　　商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济活动必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行。小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。 　　那么商务谈判有哪些具体特点值得我们学习注意呢？ 　　商务谈判的个性特点 　　商务谈判是一项集政策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动，除了具有一般谈判的共性外，还有其个性特点，表现在： 　　商务谈判以经济利益为目的。 　　商务谈判以价格谈判为核心。 　　商务谈判的重要性 　　商务谈判的重要性具体表现在： 　　商务谈判是商业交易活动中的桥梁和纽带。 　　商务谈判有利于企业获取市场信息，为企业的正确决策创造条件。 　　商务谈判是企业树立形象的重要手段。