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怀化医专“大学生挑战杯”创业计划书 ——“十里红妆”婚庆公司目录 婚庆公司 “十里红妆”简介 理念 简述 优势/劣势 市场分析 1.产业分析 2.环境特性分析 3.结婚率分析 4.SWOT分析 竞争分析 环境分析 竞争对手分析 潜在产品分析 客户价格分析 供应商价格分析 管理团队与体系 1.专案服务团队 2.专案执行团队 3.专案亲友团队 营销战略 1.营销理念 2.营销目标 3.服务策略 4.广告策略 5.公关策略 6.市场竞争策略 7.价格策略 可操作性分析 1.市场分析 2.风险分析 3.消费群体分析 财务分析 1.成本估算 2.财务评价 婚庆公司 中国婚庆市场的发展分为四个阶段： 第一阶段：1990~1998年为婚庆创办初期文化现象。主要表现在：推动婚俗改革，引导适度消费，宣传和推介中西合璧婚礼。 “中西合璧式婚礼”，这种婚礼形式自1990年起，在中国广为流行，在今后很长一个时期都讲师中国婚礼的主流。它吸收了中国传统婚礼的婚俗文化，融进西方适合国情、民情的婚俗内容，既有民族特点，又有时代精神，高雅、时尚、喜庆、热烈。《中国青年报》一篇“多情高雅少华奢”的文章，指出：球星马拉多纳结婚用专机接送贵宾，新娘一身衣服花8000美元，经济上可谓高消费，场面可谓豪华。但文化气氛之浓重，情义之诚，比不上中国的婚礼。文章赞扬我们的婚礼为结婚消费、婚礼仪式打开了一个全新的窗口，比那些单纯攀比物质，单纯酒灌新人，显示权钱的婚礼，要深情、高雅、文明、健康得多。 国外媒体报道“从婚礼看到中国改革开放再继续”；政府部门称“精神文明建设的窗口”；新闻媒体评价婚礼是家庭和睦、温馨幸福的象征。 1998~2002年，中国婚庆进入市场经营发展阶段。北京不再是几家婚庆公司的天下了，而是涌现出了一大批婚庆公司；婚庆服务已经延伸到租婚车业务，而且占有很大的比重；婚庆服务市场化、经营化，广告以及价格战很激烈；婚礼缺乏文化，档次低，婚礼形式变化不大，典型的是一套婚礼背景道具使用10年，一套婚纱租用了数年不淘汰，婚礼主持词汇没有创意和个性化，婚庆公司之间封闭，不相往来。此时期，全国各大城市婚庆刚刚开始兴起。 于是，我们把目光放到日本、韩国和中国台湾。2001年应韩国东亚电视台李泰恒台长的邀请，我们飞赴韩国考察访问。在韩国，我有幸亲眼目睹了一场纯洁白色的婚礼：白色的地毯，白色的北京幕布，白色的桌布，白色的玫瑰花，连椅子的座套也是白色的，整个白色的罗曼蒂克，好似天堂般的梦境。 2002年3月，中国妇女儿童事业发展中心与中国社会工作协会在北京举办“首届中国婚庆消费与发展高峰会”，特别邀请日本的婚庆公司演示了白色主题婚礼。使用泡泡机，鲜花装饰，白色地毯和白色纱幔，司仪在讲台前讲解式的主持，给人耳目一新的感觉。 此时期，上海婚庆业开始推广“烛光婚礼”，白色婚礼率先被具有超前意识的上海新人所接受。 2004~2008年，中国婚庆服务走出家门，与市场经营接轨，竞争促进婚庆朝着规格、规模、品牌方向发展。 2002年首届婚庆消费与发展高峰会后，上海成功举办了首届“婚博会”，特别是“非典”之后，一些思想领先的婚庆人以及婚庆公司开始注重品牌经营，并开发婚庆网络。 我们将品牌经营，就是个性化婚礼的经营，而前卫则代表着非凡的个性。前卫婚礼不是在追求一种标新立异的婚礼方式，给人那种另类的感觉。前卫婚礼旨在采取一种自由自在、以自我快乐幸福为前提的婚礼方式。它不注重传统，也不随波逐流；它渴望感情得到尽情发挥，个人价值在婚礼上得到体现；并且非常切实可行，富有意义。 在这样思想支配下，中国婚礼形式从单一的民族式婚礼、中西合璧式婚礼、西式烛光婚礼，向主题婚礼发展，而主题婚礼分为色彩主题婚礼和情节主题婚礼两大类。 2006年，中国婚庆行业发展到一个高峰期，聪明、勤奋的婚庆人打造了中国婚庆史的辉煌。据不完全统计，年利润创百万元的婚庆公司占10%，50万元的占40%，大部分婚庆公司的利润是在20万元左右。婚庆公司企业间不再封闭，开始合作；婚庆公司经营空间不再是20平米的小作坊，而是开始扩张；婚庆公司以“主题婚礼”推动婚庆公司的经营，以推广婚庆道具实现婚庆公司经营新的增长点。越来越多的婚庆公司开始认识到，创建和谐婚庆，走中国婚庆产业发展的道路，这也是未来中国婚庆发展的必由之路。 中国婚庆是个大市场，正逐渐形成一个行业，具有广阔的发展空间。我国每年有1200万对新人结婚，婚礼和婚庆相关消费有2500亿元，平均每对新人在婚礼上消费是2万元，整个结婚的话费高达12万元。 目前，中国婚庆业市场竞争激烈。且呈现出多种体制的婚庆机构并存的发展态势，这种态势加剧了企业之间的竞争，同时也促进了中国婚庆业的百花齐放百家争鸣，有利于满足新人的需求和婚庆业的发展。 中国婚