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会展策划师培训 会展营销基础 主办者 承办者 参展者 会展场馆与场地 会展观众 会展辅助服务机构 第一节、会展营销 会展营销的意义 会展营销的基本程序 会展营销的基本原则 会展营销的特点和基本手段 一、会展营销的意义 被动销售为主动销售； 不确定市场为确定市场； 信息对称； 市场细分，消灭死角； 提高参展商数量。 市场营销的理念 我们国家经历了由卖方市场向买方市场的转化。过去我们重视管理，重视产品的生产数量和成本，市场营销的本质被严重扭曲。而现在更加注重根据市场需要来生产产品，因此，市场营销也由被动逐渐转为主动。 从产品的运动方式上讲，营销是最终环节，其他环节都是为营销而服务的。市场营销人员对市场的把握，直接决定产品的设计、生产和包装等。 二、会展营销的基本程序 1、分析市场 2、制定方案 3、人员分工 4、会展宣传 5、招展招商 6、后期管理 三、会展营销的基本原则 诚实守信 保证质量，明码实价，履行合同、信守承诺。 义利兼顾 既要获得最大利润，又要顾及消费者利益。 互惠互利 没有唯一的胜利者，合作与竞争是矛盾双方。 理性和谐 不好大喜功，防止恶性竞争。 四、会展营销的基本手段 品牌营销、服务营销、关系营销。 渗透营销、打折营销、撇脂营销。 捆绑营销、积分营销、递减营销。 预期营销、柜台营销、直销、传销。 网络营销、场馆营销、电话营销、合作营销、推销。