连锁门店促销的一些得.docVIP

连锁卖场节日促销 在春雷的滚滚声中，一年一度的“五 一”黄金周悄悄的向我们走近了。面对熙熙攘攘的人群，面对车如流水马如龙的繁华景象，面对“假日经济”的无限诱惑，众多“思想家”绞尽脑汁，各种花样也是层出不穷，如是促销也变得唯美起来。 历史前进的步伐总是不断地给我们带来新奇。在经济全球化时代，“天下没有免费的午餐”、“同行是冤家”等昔日名训已被打破，厂商同样可以翩翩起舞，当单一的促销越来越不浪漫，联合促销慢慢开始了她的浪漫之旅，美其名曰“风花雪月的故事”。 故事之一：跨行联姻 由于不同行业间不存在直接竞争的问题，而且还可以优势互补。因此，不同行业间的促销途径拓展成为众多“谋略家”的首选。 日本工商大臣小林一山，曾在一家百货公司当总经理，他让秘书到全市调查并亲自品尝，看看哪家饭馆的咖喱饭味道最好，然后他把饭馆老板请来，商量在百货公司开辟一处地方卖咖喱饭， HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiage/Index.html 价格比市场上低四成，这四成由百货公司负责给老板补上，饭馆老板当然乐意。全市味道最好的咖喱饭，又比别处便宜四成，结果引来了大量顾客，顾客吃完饭就要逛商场，逛商场就要买东西，一年下来商场营业额比上一年增加了5倍，饭馆营业额增加了几十倍。 节日期间客流量绝对比平时多，而且节日期间顾客的消费多中集中在购物与特色饮食上，如果利用好这点，商场和餐饮良性合作，绝对是促销绝佳途径。 北京的西单文化商场就很好的利用了这点，商场里百货齐俱，中式、西式餐饮点缀期间，同时还有一家连锁药店，集文化、娱乐、健康于一体。 某冰箱厂家就曾经在节日期间举行“全国500家大型商场联合推荐××冰箱”的促销活动，设计策划了系列现场活动和热点，如从消费者的角度举行十大商场老总联合签名推荐仪式；现场购机签名赠礼金；新品展示、新技术展示；现场表演、现场游戏、现场抽奖等，由于节日人群集中，产生的效应就可想而知了。 这种合作可使双方把多年积累的优势资源进行叠加，不但会给合作双方带来惊喜的合作成果，而且还会带动行业伙伴共同发展。 故事之二：举案齐眉 很多人把厂商之间的关系微妙的比如为“夫妻关系”，虽然不太确切，但也可谓偏僻如里，在博弈中，厂商都使出了浑身解数，格力更是远走他乡，其实，转过头来，厂商合作也未尝不是一件美事。 从2004年3月开始，国美参与海尔产品的设计开发，海尔参与国美的卖场促销，推倒企业与企业之间的墙，共同快速满足终端用户的需求。海尔与国美都本着抓住供应链资源和用户需求满意度这一切入点，去年初，济南国美发出“决战2005”、誓夺泉城家电市场40%份额的誓言，经过半年的努力，特别是“五一黄金周”决战的胜利，使得国美以绝对优势获得了泉城家电市场近50%的市场份额，并以其拥有的6家门店成为在济南市区拥有门店数量最多的大型家电连锁零售企业。国美“五一黄金周”促销决战的胜利，就是厂商合作的最好体现。 此种促销方式最大的优点是二者目标市场十分一致，同类产品销量的增加对双方都有利，因而较易找到合作伙伴。例如，厂家与百货商场联合促销，为庆祝该商场成立×周年，该厂家的产品进行优惠酬宾活动。厂家对给予商家的批发价进行让利，商场又再次对零售价进行让利，使价格下降的幅度较大,以吸引消费者。在该产品销量增加的同时，商场的其它商品的销量亦会受到联动影响。最终增加了商场总的销售额，这样便达到了互惠的目的。 故事之三：姊妹情深 这是一种“肥水不流外人田”的促销方式，同一企业不同 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌的联合促销，也能达到单一 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌促销无法达到的效果。 上海太太乐调味 HYPERLINK /fenlei_xinxi/shipin/Index.html 食品有限公司推出了多 HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html HYPERLINK /fenlei_xinxi/pinpai/Index.html 品牌联合促销活动：消费者购买“太太乐” HYPERLINK /fenlei_xinxi/jijing/Index.html 鸡精、宴会 HYPERLINK /fenlei_xinxi/jiangyou/Index.html 酱油、任选两款调味 HYPERLINK /fenlei_xinxi/bao/Index.html 包、一个 HYPERLINK /fenlei_xinxi/lipin/Index.htm