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济南·山水庭院项目汇报文件 目录： 市场现状分析 项目现状分析 营销推广建议 销售执行方案 目录： 市场现状分析 项目现状分析 营销推广建议 销售执行方案 项目目标定位 ——项目现状 项目目标定位 ——项目优势解析 稀缺的多层优势 奥体文博地段优势 景观优势（山景、水景） 购房客户群优势（省直机关家属楼） 交通优势。 工程进度优势。（主体封顶） 项目目标定位 ——项目劣势解析 规模较小，小区内景观及自身配套欠缺； 入市较晚，价格涨幅下降。 同质化，没有项目自身的特点； 宏观市场情况不确定，潜在客户将存在犹豫心理。 项目目标定位：——产品定位 1、品质定位：中高档精品居住社区 2、区域定位：奥体文博中心低密度绝版社区 3、形象定位：山水花园社区 项目目标定位——客户定位 客户区域： 济南当地人中高收入人群为主 在外地工作的高收入本地居民 在济南投资、工作的中高收入人群 同时对周边区域进行扩散 职业范围： 省、市政府、企事业单位领导、职员 金融、通讯、房地产行业 物流、建材、钢厂等 购买动机：自住、投资综合体，二次以上置业较多 年龄区间：30-50岁 项目目标定位：——客户定位 目标客户特征： 家庭描述：30-45岁左右，三/四口之家，部分三代同堂 置业目的：二次或多次置业，家庭责任感强烈，希望通过置业提升家人居住品质。 给自己：清静、自然的生活环境，同类人