商务策划十-副本.pptVIP

商务策划 第六章 企业营销策划 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值 营销策划的主要任务 企业整体形象 企业生产的产品或服务 1、 企业产品营销策划任务 首先，确定企业产品（服务）营销的主目标； 其次，确定企业产品（服务）的市场定位（定位――拟在市场中传播的新取向）； 再次，确定企业产品（服务）营销的全方位定位； 最后，确定实现营销全方位定位的最佳模式。 2、 企业整体形象策划任务 兼顾企业的现实市场利益和长远的战略利益，提高企业的知名至应有的程度，提高企业的美誉度至应有的程度，提高客户的忠诚度至应有的程度。 A、 建立和导入企业形象识别系统（CIS）。 B、 树立企业品牌形象。 C、 建立良好的公共关系环境。广告是树立企业形体形象和企业产品（服务）营销必不可少的手段。 企业营销策划的主要思路 （一） 营销策划的前置条件 1、 企业战略、生态、融资、管理的策划方案是销售策划的基础和前提，违背上述基础和前提的营销策划方案是不可实施的。 2、 明确营销的战略目标，为了市场占有率？为了利润？为了战胜竞争对手？这些目标兼而有之？目标可以阶段性变换？ 3、 在充分的环境分析的基础上发现需求营销的战略机会。环境是客观的，客观的环境是不断变动的，变动的环境中各种因素之间具有变动的相关性。 （二） 市场定位 首先，要