商品陈列的综合运用.PPTVIP

商品如何陈列 一、为什么要推动商品的陈列？ 商品陈列与店头销售的关系 商品陈列与店头销售的关系 * * * 各品牌经销的战场 销售通路的下游出口 市场占有率计算的基本单位 消费者与产品直接接触的地方 零售店在销售 道路上的角色 消费者购买 消费者知道有这种产品 订货 送到 店头 商品 陈列 (再订货) 一、为什么要推动商品的陈列？ 75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买 瞬间冲动购买 (spur of moment) 增加购买 (add on) 品牌转移 (brand switching) 冲动性购买的类型 一、为什么要推动商品的陈列？ 一、为什么要推动商品的陈列？ 获得购物者的注意就是增加冲动性购物的关键点 引 起 注 意 产 生 兴 趣 引 起 购 买 欲 建 立 品 牌 形 象 对 广 告 的 记 忆 购 买 商 品 陈 列 2 秒 钟 以 内 二、产品陈列在店头行销的角色 HZ品牌整体陈列的效果 二、产品陈列在店头行销的角色 商品力够 商品陈列 加速回转 如何使商品在货架上更加富有吸引力、更为生动、更容易被消费者看到？ 利润 二、产品陈列在店头行销的角色 增加陈列面。 使产品不同的包装形式、规格及口味全上货架。 保护陈列面积陈列空间。 利用POP来吸引消费者的注意及兴趣。 籍由特殊的陈列摆设，创造有利的卖场气氛。 获得一个较有利和较佳的陈列位置。 减少缺