台湾郑光晏增员课程重要笔记.docVIP

WORD整理版分享 范文范例 参考指导 台湾郑光晏老师增员面谈CLOSE课程笔记 1、增员的目的是什么？是帮人赚钱！但总感觉增员难！推销的目的是什么？是让人花钱！但总感觉推销不难！为什么请人赚钱比让人花钱还难？根本原因是没有找到完整成体系的增员面谈技巧。 2、家人、同事——在索取增员转介绍是需要关注增员用词，尤其是关注增员的目标是谁？在话术中药说清楚，锁定好范围，这样才能让别人转介绍时给你提供切实有效的名单。 3、什么是1+3？如果你要求主管1+3个新人，那么脱落是必然的，而且在团队壮大的过程肯定会有反复。所以真正的1+3或者1+N，应该是的1+3或者1+N个主管，这样给增员者足够大的目标感，有大目标，才会有高达成。 4、增员工具，工具不仅仅是一张单页，也是一份计划书，工具可以是来自听觉、触觉、视觉、感觉。所以越多来自立体的工具，才能越接近成功增员。 5、业务员缺乏增员的能量——事实上是不喜欢增员的挫折。 6、每个人身后都有一个市场！有人，才有市场！——有人才，有市场！所以，增员需要甄选，通过面谈找到合适的人一起创业。 7、保险的含义和定位。等有人认为做保险就是“拉保险”的，你可以这样回答。没错，保险就是拉保险的！保险不是勉强，而是在你遇到困