星湖湾开盘活拉动策划案.docVIP

PAGE PAGE 5 汇聚黄柏河?，圆梦星湖湾 暨圆通·星湖湾开盘仪式 第一部分 开盘前的准备一、星湖湾项目开盘需要达到的目标??? 1.消化星湖湾前期已认筹和登记积累的意向客户，将意向客户转化成现实的购买群。??? 2.在预定的销售周期内迅速完成星湖湾一期销售任务，实现项目的快销、热销。??? 3.巩固和升华在夷陵区乃至宜昌市房地产市场的高尚高品质形象，借助权威品牌形象促进项目的销售。??? 4.?通过对星湖湾项目品牌的升华，注重创立宜昌圆通置业有限公司的企业品牌形象，完成从项目品牌到公司名牌的过渡，为圆通置业后续项目的开发奠定品牌基础。??? 5.通过开盘活动为星湖湾销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆的销售气氛，提高现场客户成交比例。二、星湖湾项目开盘需要达到的效果??? 1.通过开盘前持续的广告宣传推广、认购及热烈的现场活动，吸引前期客户当天前往销售现场，提高认筹客户的成交比例，力争达到70％以上的解筹率。??? 2.通过隆重热烈的开盘活动为销售现场带来更多的客流。 3.通过开盘活动，再次将夷陵区购房目标客户群的注意力吸引到星湖湾项目上来，让星湖湾成为市场所关注的焦点，掀起新一轮的销售热潮。??? 4.通过开盘活动强化星湖湾国际人居的高品质社区定位，给客户更加深刻强烈的印象，扩展客户群之间的口碑宣传，促进销售。??? 5.通过开盘活动展示星湖湾的建筑产品特色，特别是地势风水、园林景观、建筑风格及品质、户型、泛会所、游泳池的展示。增强客户信心，为销售创造有利的现场条件。三、星湖湾一期开盘必须具备的现场条件1、VIP卡认筹目标??????????????? ??? Vip卡是前期的客户积累和人气的聚集，星湖湾项目一期六栋共计403套，而目前我项目的推广及销售中心尚未全面启动，按照预定的开盘时间2009年12月中下旬(假定为2009年12月26日，周六) ，按照项目销售的预期（开盘当天完成70%，年前完成90%）。两个多月的时间，按照常规操作，客户积累远远不够，要实现VIP认筹500张以上，开盘当天要完成70%的销售预期，存在很大的困难，必须快速启动销售中心，各类广告要同步推广开来，最最重要的是快速搭建外场销售团队，通过点对点，多渠道挖掘客户。 售楼部组建及人员架构： 由于本项目的高端性决定了外场销售团队的搭建的重要性，但是客户对星湖湾产品的实际认知和感受，包括最终的成交，必须依赖于售楼部这个经营、展示平台。目前营销中心已经按照既定方案实施装修和布置。销售人员的招聘正在进行之中，本周必须结束，紧接着就是对销售人员的系统培训，人员分工及职责制度明确。 由于我项目体量大，周期长，本身行业的特殊性（销售人员流动性强），因此，基本架构如下： 销售经理（1名） 工作职责：主持售楼部日常工作，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系； 将公司确定的销售任务和计划，在案场严格执行；坚持“顾客至上、科学管理”的宗旨，树立良好的企业形象，创造良好的推销环境；充分调动各员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛；根据经营部经理发展规划和市场预测，拟订销售推广计划，报请公司领导审核；代理企业法人签定合同，审核其他售楼员签定合同的有效性；负责组织售楼人员及时总结交流营销经验，加强业务修养，不断提高销售团队业务水平；每周、每月底应做好本周、月总结和下周、月工作计划报上一级； 销售秘书（1名，限女性） 工作职责:现场所有办公用品的统计、管理及使用，打印机，电脑，复印机，传真机的使用及管理； 文件资料的保存，整理，归档； 对房屋认购书、签约确认书的审核，记录； 每天统计各项数据，如认购、签约、汇款、按揭、数量及额度； 每天来电情况的统计；? ? ? ? 每天的销售工作日志； 每周一统计销售人员登记的来人记录并整理每月月行政工作总结； 每月统计下月的物资备用情况。销售资料的整理，统计。每天监督考勤每月的各种月报； 销售主管（2名） 案场业务主管（1名） 工作职责：除了完成本职的销售工作外，要承担以下职责： 协助经理做好现场行政管理工作；做到以身作则，给现场员工树立好榜样；及时完成有关表格的填报，帮到规范化；督促业务员遵守现场制度，及时追踪客户等；能够应付现场客户提出的有关问题；协助经理定期召开业务会议；协助经理对业务员进行培训。 办证主管（1名，最好为女性） 基本职责：掌握楼盘的结构、功能、技术指标及买卖合约中涉及一切与楼盘情况相关联的信息，政策，并熟练地回答客户提出的相关问题；协助客户办理新购商品房相关登记、办证、银行按揭手续以及交房等一切手续；对于办证过程中牵涉到的问题能主动协调解决；服从工作安排，工作积极主