冬虫夏草项目总策划书.docVIP

WORD格式整理版 PAGE 学习参考好帮手 北冬虫夏草项目总策划书 第一部分 总体 基本方针 要取得消费者对产品功效的信任。我们通过科普软文，专家讲座，顾客参与互动来宣传功效。 营销手段 主要手段：软文4篇、电话咨询、养生顾问、科普专题片（4分钟）、电视品牌广告。 重要手段：形象柜、试用派送、硬广告、科普片2分钟、专家研讨。 辅助手段：会议营销、寄书（含：宣传资料、光盘）、电台品牌广告（整点报时） 市场启动步骤 论证阶段： 行政环境论证：对执法环境比较差的湖南、湖北，本省的盐城、连云港以及河北地区暂时不要展开销售。） 媒体价位论证：由广告部加以执行、落实。（上报公关及媒体承诺书，总部批准后，才可进入下阶段） 准备阶段： 1、报社合同签定2、制定当地（如：常熟样板市场）启动全套计划3、组织：成立某虫草胶囊销售部（重点设立养生顾问咨询，要求：中 医药专业，女性）4、干部及员工的培训及考试 员工构成；销售代表、养生顾问（电话营销员、专职导购）。培训教材：《电话营销管理手册》、《养生顾问培训教材》、《养生百问》等 5、市场调查：渠道建立、促销方式、消费习惯等6、渠道洽谈、签合同7、安装咨询电