巧用html代码提高产品询盘.docx

在上一期课程中，我们提到了如何用一个关键词引爆产品，相信大家都深有体会了，课后有的小伙伴们提出了，CTA钩子设置的问题，那么我们今天就来用最落地实操的方法提高大家产品的询盘。? ?先来打个岔，往往大家一个产品做得很好，都排在前十名了，关键已经优化的很好了，什么都做足了，可是就没有询盘，是为什么呢？看过我文章的小伙伴们都知道着陆页CTA文案设计了吧， 如果还不知道的，我们再来复习复习?文案的基本要求如下：?1.精确流畅的传递-遵循AIDA流程；?2.信息传递齐全-FABE有重点有目的的阐述?3.简短-4次鼠标翻页以内，第四个要求是：一种字体，控制在三个颜色，三种大小。?4.表达信息统一，没有干扰因素存在?5.图片不宜过多。?这样的文案，篇幅不长，传递精确，方便潜在客户快速做出决断。关于阿里上CTA的设计，有下列几种：?①点击CTA?②询盘CTA?③收藏CTA?④咨询CTA?⑤成交CTA?那么今天我们就来讲讲询盘CTA和咨询CTA钩子设置的问题，往往一个客户找到一个产品的时候，点进来的要么就是你的标题很吸引别人，要么就是你的主图做的很好看，边框很好看等等，要不就是你的主图利益等等吸引客户点击进来，那么点击进来后客户一般都是会做什么事情的呢？就是一点点看你的产品详细页，按照每个人的看产品详细页的心理来说，80%的人都是鼠标滚轮一直拖下去一眼看的吧？阿里巴巴产品页里面询盘的点击按钮有三个地方，产品页的最顶端?产品页右侧??产品页最底端?了解完了发送询盘的位置之后，我们回过头来分析分析客户的看产品的心理。假如你是客户，你看到一个产品，要么被主图、标题、边框等因素点击进来的，拖拖拖，看到一个产品发现详细页面的图片什么的都很符合你的胃口，当我冲动得想给你发询盘的时候，我还要拖上去上去，或者看右边，要么就是拖下去的时候才能给你发询盘。人们在购物的时候往往有两个意识，冲动性购买，理性购买，但是很多人还是冲动性购买的偏多。这时候我们就要抓住冲动性购买欲望的这一部分客户，不要让他们犹豫，可能别人眼球左转一下，右转一下，就可能改变了想法了。为什么这样说呢？大家都知道，当你眼睛左转的时候，你的脑子突然就想了一下，很多人想事情的时候都是眼睛左转，要么就是右转，看个人习惯了。我们就是不要客户这样做。集中精力看一个东西的时候，肯定是眼球一直往下，往下，突然看到一个这样的文字。?你说我是点呢？还是不点呢？就两个概率，大家都知道概率这个东西，50%50%要么点，要么不点。要是我们把这一段话换掉?If you are interested in our products?Click here to send us a message?We have someone who tell you Solutions Products?当我看到这消息的时候，我们在上面加一个超链接，超链接就是连接到发送询盘的页面呢？是不是在页面中增加了一个发送询盘的概率呢？?如何设置？我们一步步来分析。首先是找到发送询盘页面的三个特征html码。?（1）、csp dot-app-pd?（2）、message-send?（3）、id:3301?这三个都是可以在代码中找到发送询盘的页面。??假如你是通过edit as html的方式复制的链接，那么就需要修改一下这链接中的几个字??这就需要大家细心看了，把“amp；”这类词删掉，就是你该产品发送询盘的链接了。然后通过发布产品的页面，通过html的模式在上面添加链接或者通过快捷的方式修改也可以。?找到对应的那句话?If you are interested in our products?Click here to send us a message?We have someone who tell you Solutions Products?比如在“Click here to send us a message”插入一个链接那么就是在代码中添加?a href=”链接地址”/a?还有一种更简单的方法就是????（PS：在需要添加链接的文本中选中刷蓝）??第二个方法寻找询盘链接??点击图片中的发送询盘按钮打开链接?复制地址栏的链接，然后就是到发布产品页面添加链接地址了。?这个询盘CTA钩子就设置好了。