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买车这点事，O2O到底怎么做？ 优易购车 上海 2014.4.26 大佬们都是怎么玩的？ █ 天猫、汽车之家、车享网 █ 底价购车、利益诱导 █ 在线支付闭环 4S店及销售员的痛点和需求 █ 销售线索过多，但不够精准，需要花时间和精力去筛选； █ 邀约到店难； █ 到店后的留人难，是否已经到了购买阶段，是否对比、了解过价格行情； █ 要精准客源、要效率（需求分析）、要利润； 购车者的痛点和需求 █ 电话不报价、必须到店； █ 到店砍价难，需要多店对比； █ 车源不透明、议价难，而非购买或支付 █ 汽车网站上的价格到店后都不靠谱； 底价购车很难满足 █ 4S店是销售商，不是生产商，没有成本优势； █ 就算放底价了，用户是否买？将成为价格标的； █ 如果底价，是不需要第三方平台或服务，需要利润； █ 谁先报价谁先死！ █ 只有成交价，没有底价！ 在线支付没什么可买 █ 不具备唯一性和时效性（不急着买车） █ 需要最终到店确认价格和再次议价（很容易被商户截取） █ 买车是同城交易（随时可以到店） █ 在未得到可靠价格前，不会支付（不同于电商与团购）； 结论：满足用户议价决策过程、让用户为服务和保障支付 █ 议价的过程，是建立心理价位的过程，必须充分满足，可用数据替代； █ 车源、赠品、上牌渠道； █ 贷