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a * P A S (Passion and speed）汽车STP分析报告 13G市场营销班 制作人：孙亚军 STP营销概念： S- 市场细分 T- 目标市场 P- 市场定位 STP战略，即目标市场营销战略。 SA汽车市场细分表1 PAS汽车市场细分表2 市场特征 生活方式 消费目的 车型偏好 年龄 性别 根据上表可以得出PAS按生活方式主要分为三类主要市场：分别追求时尚品牌和追求实用保守，还有就是追求大气安全。 1、 时尚品牌市场评估 青年追求一种生活的自由，张扬个性，处于有理想有抱负的时期，接受新事物的能力较强。个性鲜明，有思想，敢作敢为。 2、 实用保守市场评估 中老年的生活有规律，为了家庭而工作。这类消费群体已经积累了一定的购买资金，有较强的购买力。男性中老年购买汽车的主要目的是代步，方便工作和家庭出游，在挑选汽车时会更注重汽车空间和安全性.。 3、追求大气、安全市场评估 许多白领及企业高层消费者，更加注重汽车的大气品牌、汽车的安全性能，沉稳，喜欢吸引人的气质的车 人口构成比例中青年男女的比例不断扩大，年龄趋于年轻化， 随着他们受教育程度的不断提高，对于新鲜的事物勇于尝试；同时， 他们大多数属于工薪族或新兴白领， 对于价格的承受能力不强， 对于 经济实用的中档车的关注更多一些