目标成本的概念-.ppt

13.1 Control Tomorrow’s Costs Through Today’s Design MB2 藍于婷 王力平 余思賢 高訢凱 葉哲宏 邱榆芳 吳俊勳 目標成本的概念 定義：公司管理者在發售新產品 時，先定出一個產品的理 想售價，之後再藉由此來 控制產品成本，以符合該 產品的理想售價。 作用：藉由嚴密的成本控制，防 止高階主管從事低邊際利 潤的產品 目的：確定產品不只是對消費者而言 有合理的價格，還包括能為公 司創造利潤 方法：在市場中找出目標客戶與最吸 引人的目標價格，然後決定其 品質與功用，給予適當的價格， 再透過產品設計來達到可預期 的利潤 目標成本與傳統成本之不同： 目標成本：根據市場上的目標顧客群 來制定其產品的價格，再 控制成本使其能符合產 品價格 傳統成本：根據產品的成本，加上成 本加價，形成產品的價格 以新產品進入市場為例： 傳統方法：先快速進入市場，建立起產 品忠誠度，再繼續發展擴大 其市場佔有率 目前面臨的危機：全球化競爭下，許多模仿 的產品相繼推出，造成產品開發者沒有 足夠的時間建立產品忠誠度與穩固市場， 使的產品開發成本無法回收以降低售價 來與模仿者競爭。 目標成本法：在產品開發與設計時 以訂立目標客戶群所能接受的 合理價格範圍，然後控制產品 成本，使其產品成本能符合產 品定價。如此一來，產品定價 即成為其競爭的優勢，即可避 免其他模仿者對公司產生威脅。 Olympus：從成本目標到目標成本 在日本，一些精簡的公司，由於對成本管理上日漸嚴格，使得競爭越來越激烈。所以一些領導的公司如Olympus和Komatsu都發展並採用目標成本的方法。 首先，Olympus試著建立一較清楚的定義未來顧客認為有價值的新產品家族。發展一共同的計劃以藉由主要產品線、所希望的利潤水準、及每個產品的對品牌的培養的貢獻，以辨認未來商品組合。 其次，這也表現一種技術回顧。技術回顧包括Olympus的專利技術，也就是可以變成公司的優勢。他的市場地圖包括一般企業環境分析，以衡量總體經濟因子，如改變匯率和收入族群的進一步區分，這可能影響消費者需求。 最後，市場研究包括從Olympus疑問的來源、團體會面、在流行中心的會面、與攝影師的面談、競爭者的能力、可能的價格點等等，當做資訊收集的研究。 對相機市場的負荷與Olympus的獲利目標，有一個較清楚的了解後，公司可以確認新的傻瓜相機的價格。 Olympus分析消費者的趨勢、競爭者的表現、未來技術的方向對建立預期相機市場的區隔的關係，如多功能或是小型還是較高價格的等等。每個價格點，Olympus扣除適當的利潤和美國補助金及進口成本，如運費等。 例:由供應商帶來成本的降低 komatsu有30％本身製造 50％訂契約轉包（外部供應） 20％直接從外部供應商購買 消除目標成本在過程上的障礙 目標成本 是高度結構化的產品發展計畫，適用於定價、產品複雜以及生命週期分析、供應商關係等。目標成本需要公司作一連串的決策，包括定義顧客所要的產品、分派公司目標到各單位、定義目標成本與製造成本之間的差異。（看圖：目標成本的過程） 步驟： 1.定義產品、目標市場 2.計算所有的目標成本 3.分攤目標成本、確認與製造成本 間的差異 4.遵行「深紅理論」？ 平穩目標成本設定的過程: 1.定義產品及目標市場—目標成本的最終 目標是要使產品的總獲利率最大，而 不是成本最小化，所以公司必須設法 了解顧客的喜好及競爭對手的產品。 2.計算全部的目標成本--如果在早期就使用 財務分析，就能使整個目標設定的過