市场促销活动执行手册.pptVIP

斯米克市场促销手册（第二版） 斯米克市场部 2006年6月 目 录 一、 促销的目的 二、 促销的原则 三、?促销的方法 四、 促销产品的选择 五、 促销推广的工具 六、?促销费用及利润测算 七、?促销申请与审批流程 八、?促销操作实务与案例 一、促销的目的 1 .提升销量 2.扩大市场影响 3.打击竞争对手 4.宣传新产品 5.巩固市场份额 二、 促销的原则 1.促销要有目标：销量目标、市场目标 2.促销要有针对性：针对产品、针对对手 3.促销要有执行计划 4.促销要有明确的期限和渠道 5.促销要有宣传推广：促销工具的使用 6.促销要有费用、利润测算 7.促销执行要有专人负责 8.促销结束要有评估 三、促销的方法 促销的目的是刺激消费，方法除了直接降价打折外，还有很多其他的选择： 1.买赠产品： 例“买三送一” 、“买五送一” 、“买墙砖送花砖” 2. 买送礼品： 例“满5000送微波炉” 、“买瓷砖送马桶” 三、促销的方法 3. 满额返现金： 例“满3000元返200元” 、“满5000元送500元国美电器抵用券” 4. 销售抽奖： 例“买瓷砖抽旅游” 、“买瓷砖抽汽车” 5. 价格折扣： 例“全场7折” 、“超低价5折起” 6. 增值服务： 例“买瓷砖送瓷砖保养” 四、促销产品的选择