-辽宁沉阳东大丽湾国际平常项目营销策略总纲-100-2008年.pptVIP

竞争对手产品对标分析：格林生活坊小高层138平三室，南向大露台和阳光室，舒适度高 格林生活坊138平三室户型集中在11层小高层，公摊在20％，价格较高 项目四大价值体系 本项目客户构成 项目推广要解决的两大问题 移动小区短信是性价比很高的一种媒体 客户策略——在实现价格突破的前提下扩大认知面，扩大持续关注面 三次客户意向摸查 第二次摸查举例 开盘之后，采用“一口价”和“折扣倒打”等特殊折扣方法，且关注事件营销 E-2 部分房号 最大折扣 A7 97 A3\A6 97*99 A8\A2\A9 97*99*99*99 B1\B2\B3 97*99*99*99 C5\C6 99*香港四日游 C7\C8\C3 97*香港四日游 C1\C2\C9\C10\C11\C12\C15 97*99 B7\B8\B9\B10\B11\B12 97*99 D8 99*99*96*99*97 D3 99*99*99*97+3000元家具 让折扣X折扣成为买房的习惯 事件 折扣 奥运志愿者 99 本周第3个成交 99 某楼座提前封顶 99 样板间正式开放 99 教师节、中秋节 99 某楼座提前入住 99 售楼处落成1周年 99 金秋嘉年华 96——99 特殊折扣手法 一口价：圈定30套房子限期购买，价格公示在报纸上，价格与同期推出的房号相比相对较低。 折扣倒打：圈定60套房子5天内购买，折扣随着时间的推移由