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耶露饮用水营销策划书 耶露饮用水营销策划书 第 第 PAGE 3 页 共 NUMPAGES \* ARABIC 11 页 概要 在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。耶露就是这样一个成功的饮用水品牌，创新意识是耶露最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合耶露明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，耶露的整体发展非常有潜力。但耶露饮用水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题，如宣传力度不够等。本策划书就针对耶露的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象。 目录 前言···················································（1） 三、正文 1、界定问题············································（1） 2、环境分析············································（2） 3、SWOT分析············································（2） 4、营销战略 （一）市场细分··········································（3） （二）目标市场·········································（3） （三）市场定位·········································（3） 5、营销组合策略 （一）产品策略·········································（4） （二）分销渠道策略·····································（4） （三）促销策略·········································（4） 6、行动方案 （一）营销目标·········································（4） （二）营销战略·········································（4） 7、财务分析·············································（4） 8、控制方案·············································（5） 四、结束语··············································（6） 第 第 PAGE 5 页 前言 一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。而拥有新加坡凯发有限公司旗下的世界顶级饮用水品牌耶露ELO饮用水就是一个以创新力著称于世的成功典范。耶露饮用水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。耶露饮用水的水源地新加坡，以干净整洁的环境著称于世界。漫长的自然过滤过程为耶露饮用水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。耶露饮用水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，无任何防腐剂和添加剂。在新加坡，耶露已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。耶露的品牌理念就是“以诚心和专注打造革新水科技。以耶露水产品为消费者提供健康的生活。” “我不是在喝简单的饮用水，我是在喝耶露。耶露不仅仅是一瓶饮用水，她是一个概念，一种生活方式。”凯发有限公司首席执行官林爱莲女士在记者会上的这一句成为耶露最好的广告词，与此同时，耶露饮用水赋予了品牌以文化和时尚，是一种身份的象征消费。耶露如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目标人群的分析，更为重要的是耶露对水源地的严格把控。作为一个在中国市场相对年轻的品牌，耶露还有相当的发展空间。本策划的目的就对于如何扩大耶露在中国的市场份额以及如何占领高端市场的佼佼者地位进行了策划和分析。 二、正文 界定问题 策划主体：耶露ELO饮用水 策划目的：（1）塑造耶露饮用水在消费者心中的正面形象 （2）加强耶露饮用水的质量管控问题 （3）进一步扩大耶露饮用水的市场份额和宣传力度 环境分析 （1）行业市场与竞争分析：饮用水行业在我国正处于一个高速发展的阶段，竞争是非常激烈的。由于人们普遍对水的需求性和快速消费性，导致这一个行业的市场需求容量是无限的，所