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POCIB比赛心得 准备工作 POCIB百科是非常好的工具，比赛开始前一定要仔细阅读，我来说一下需要重点看的地方。 新手导航不用看，或者说看上一遍了解一下就行了，没什么用。视频导航慢的要死，还不如自己用练习账号随便点点也比这个学的快得多。关键是中级进阶，从交易磋商开始，到贸易函电副本，这些都是比赛计分的地方，一定要仔细看，看上3遍5遍都不过分。这些是流程性的东西，这时候就要了解一笔业务的基本流程是如何操作的了。 报价核算，一定要弄明白，不同术语的报价的公式，运费怎么算，报废怎么算等等，百科上清清楚楚我就不废话了。弄懂了，然后自己用EXCEL做进出口自动预算表，用我们以前制作的也行，不过我强烈推荐自己根据这个预算表的格式自己做，记忆更加深刻。预算表的功能是，在你做预算的时候，只需要输入所交易商品的成交价格、运费、保险的费率、税率等就可以迅速得出不同术语的成本、报价等。但是在正式比赛的时候，即使你有预算表，并且保证预算表准确率100%，也需要再检查一遍预算表是否有误（防止输错），不用预算表手动计算并核对是否一致。 PS. 1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。 2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。 3）还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确。 4）这个是比赛的时候经常要用的，提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。 5）了解上面这些，差不多可以开始练习业务了，用练习账号按照里的流程，一个步骤一个步骤的跟着来，别跳着看，每一步都看的仔仔细细，填单据的时候里面点开看，单据的标题也能点开，了解每一个空怎么填，该填中文还是英文，单位是CARTON还是BOX，都有介绍。想拿高分想有优势就照这个来。不然肯定有很多人不知道如何指定运输公司。另外单据可以检查，检查最好不要超过3次，检查太多会提示“你检查的次数太多了”，而且还有一个说法是，单据的正确性不是提交的时候确认的，而是第一次检查的时候确认的，所以检查之前，用眼睛再去检查一遍。还有，单据只要打开就会有计时，填单的速度也会计分，所以不填了就保存关闭，不然平白被扣分。 6）准备阶段最后一步。现在业务也练习过了，不说成竹在胸，把握还是有一点的。那么重头戏来了，拿高分的利器全在这里。准备一个文件夹，建一个文档，word还是txt都行，把公司名，英文名，公司介绍都提前写好，一开赛，根据分配的国家做适当调整，然后把资料填好，这时候再把txt里的公司介绍删去，把你的信息填好像这样（具体有什么号忘了）这样在做业务的时候，一确立业务关系，qq上把这文件发给对方，让对方也照样子发给你，非常的轻松自在，不用再等需要的时候qq上问别人了。 还有是广告模板和信函模板，广告分为公司广告和产品广告，公司广告比较贵，前期少发点。公司广告模板准备一两套就可以了。产品广告准备两套，一套供应，一套需求。虽然本着谨慎的原则，广告应该比较认真的去写，但实际上我做业务的时候几乎不通过pocib的平台，都是qq群里喊“找哪个国家做哪个商品”，不同的商品赚钱程度是不一样的，后面会讲。我做到后期的时候钱非常多了，四五百万美元，所以就刷广告，刷屏，进business平台里面一页一页全是一样的广告，非常有气势（但是不建议这么做，我觉得被发现会被扣分，虽然没被扣过）。刷完第二天发现涨了1点多分，当时已经是90多分了，能有1点多不容易。我发想广告数量是公司广告20条，供应和需求广告各40条，再往后就不加分了，当时我刷了大概有几百条广告吧。需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告，有人据说因此被扣了很多分。 函电的话，只有一句话，写的多认真都不为过。我当时分数其他两项都是98分左右，只有函电一直是92、93，导致最后总成绩无法再次突破。当时我也是黔驴技穷了，英文水平所限。所以你们写函电，格式要正确，内容要充实，连续的两笔业务最好不要用相同的模板。总之函电上面我没有太多经验技巧可以分享，只能提醒你们越认真越好，最好询问外贸老师挑选一下模板。 正式比赛。 重头戏来了，这是我商谈业务时候高效准确还能赚钱的最大法宝。但是这个要求个人有一定的excel制表水平。当时使用的表我都已删除，现在又是用文字表达，很多地方可能你们没法理解，这点没有办法。 先说个tip，出口业务制表多，所以加分多，因此24笔业务，出口应该比进口多两三笔。 好了，开赛第一天，不用着急