国贸实务第四章..pptVIP

第四节 国际仲裁 一、争议解决的方式 在国际贸易中发生争议，一般有如下几种解决方式：协商、调解、仲裁和诉讼。由于仲裁具有解决争议时间短、为当事人保密、裁决具有权威性、异国执行方便等特点，在国际贸易中广泛采用； 二、仲裁协议 争议双方签订仲裁协议，是提请仲裁的必经环节。可在合同中订立，也可在争议发生后订立。内容包括仲裁地点、时间、费用负担等。 三、仲裁的机构与程序 仲裁机构 可以是一个常设的仲裁机构，也可以是由双方指定仲裁员组成临时仲裁庭。我国常设的仲裁机构是中国国际经济贸易仲裁委员会及其分会和海事仲裁委员会。 仲裁程序 一般包括如下程序：申请仲裁、受理仲裁、指定仲裁员、仲裁审理和仲裁裁决。该裁决为终裁裁决。法院不受理对终裁的上诉。 裁决的执行 对裁决当事人应自觉执行，必要时可向法院申请强制执行。1958年联合国通过的《执行国外仲裁裁决公约》保证了仲裁裁决在国际间的执行。我国于1987年4月正式加入该公约 例五 某出口公司以CIF鹿特丹条件出口食品1000箱，激起信用证付款。货物装运后，凭已装船清洁提单和投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款。货到目的地后经进口方复检发现下列问题：1、该批货物共有十个批号，抽查20箱，发现其中2个批号涉及200箱货物内含沙门细菌超过进口国标准；2、收货人只实际收到998箱，短少两箱；3、有15箱货物外表状况良好，但箱内货物共短少60公斤。试分析上述情况，进口商应分别向谁索赔？ 第七章 交易磋商与合同订立 第一节 磋商前的准备 一、磋商前应准备的事宜 选备好谈判人员 选择好目标市场与交易对象 充分收集资料：目标市场及国际市场信息，交易对象相关信息 选择好制定正确的谈判方案 二、谈判的策略与技巧 在谈判中，常见的策略与技巧有： 虚虚实实，真真假假。关键是不能让对方看出破绽 内紧外松。尽可能造成外商有求于我的局面 货比三家。尽量多物色几个贸易伙伴进行多方面比较，择优选用 利用竞争。可多邀请几家国外客户一起来谈判，并可通过适当形式将这一信息透露出去，以形成客户间的竞争 适当让步。当谈判进入僵持阶段时，适当的让步是必要的 三、各国商人谈判的风格 美国商人:自信、直率、法律意识强 日本商人：彬彬有礼、固执坚毅、爱施小惠 英国商人：持重、冷静，注重礼仪 德国商人：严谨、刻板，富有计划性 韩国商人：注重礼仪，逻辑性强，有技巧 阿拉伯商人：重信益、等级观念强，节奏较慢 二、 询 盘(inquiry) 在一项交易磋商中，一般要经过询盘、发盘、还盘、接受和合同签订几个环节，根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，发盘与接受是必不可少的环节，是达成交易必须的法律步骤 询盘 指一方向对方探寻交易条件，表示交易意愿的一种行为，询盘对交易双方均无约束力 如“东北大豆，11月份装运，请报CIF大阪价” 三、 发 盘(offor) 含义：指交易的一方（发盘方）向另一方（受盘方）提出交易条件，并愿按此条件达成交易的一种表示，在法律上称为要约 构成有效发盘的条件： 必须有特定的受盘人 发盘的内容必须十分肯定： 交易条件明确、交易条件完备、不得有任何保留 发盘送达受盘人时生效 发盘的有效期 发盘的撤回或撤销：发盘生效前可撤回，生效后只能撤销 不得撤销的情况：规定了有效期或为不可撤销盘；受盘人有理由相信该发盘为不可撤销盘，并依此采取了行动 四、还 盘(counter offer) 指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出的修改意见，在法律上叫反要约 还盘的性质是对原发盘的拒绝，或对原发盘人的一个新发盘 还盘可反复进行，但内容仅需陈述需变更的条件，对同意的条件无需重复 五、接 受(acceptance) 含义 ：指受盘人在有效期内，无条件同意发盘中提出的各项条件，并愿在此条件下与对方交易的表示 有效接受的条件： 需由受盘人作出、必须是无条件的、必须在有效期内作出、接受必须表示出来 逾期接受有效的条件 发盘人立即通知受盘人接受有效 若为客观原因，除非发盘人立即通知受盘人接受无效，否则接受有效 接受的生效和撤回 接收函送达发盘方生效，生效前可撤回，但生效后不可撤销。根据规定，发盘一经接受，合同即告成立 第二节 合同的订立 根据《公约》,合同的签订不是合同成立的必要法律步骤。但根据我国合同法，国际买卖必须采取书面合同形式方为有效。故在我国签订合同书是必不可少的环节 有效合同的要求： 当事人必须具有签订合同的行为能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同当事人的意思表示必须真实 合同的形式与内容 例六 我某外贸公司3月1日向美商发去电传，发盘供应某农产品1000公吨并列明“牢固麻袋包装”。美方收到我方电传后立即复电表示“接受，新麻袋装运”，我方收到上述复电后即着手备货，准备于双方约定的4月份装船