2019年第七章出口贸易的基本程序.pptVIP

* * 第七章 出口贸易的基本程序 本章内容 出口贸易基本程序 交易磋商的一般程序 进出口合同的签订 学习目标 掌握出口贸易的基本程序 掌握交易磋商的程序 掌握发盘的含义、发盘的构成条件、有效期、发盘的生效、撤回和撤销、发盘的终止 掌握接受的含义、接受构成的要件、接受生效的时间、接受的撤回和撤销 第一节 出口贸易基本程序 Contract合同 Negotiation Preparation Implement 出口业务程序大体上可以分为三个阶段： 交易前的准备阶段 交易磋商与订立合同阶段 履行合同阶段 一、交易前的准备阶段 1、国外市场调研，选择市场和客户 2、制定出口商品经营方案 3、做好出口商品的广告宣传 二、交易磋商与订立合同阶段 交易磋商又称合同磋商，是买卖双方就买卖某种货物的各 项交易条件进行洽商，以求最后达成协议、签订合同的过程。 （一）交易磋商的程序 交易磋商一般要经过四个环节：询盘、发盘、还盘和接受。 询盘 发盘 还盘 接受 其中，发盘和接受是每笔交易达成与合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。 （二）交易磋商的内容——交易条件 1、合同的标的 品名、品质、数量、包装 2、合同的价格 3、卖方的义务 货物的交付、交单 4、买方的义务 货款的支付、接货 5、预防争议与争议的处理 商品检验责任、索赔期限、免责条款、仲裁协议等 三、履行合同阶段 出口商： 申领出口许可证、配额， 催证、审证、改证， 备货、报验， 租船订舱、报关、装运、投保， 制单结汇， 出口收汇核销与出口退税， 索赔和理赔。 第二节 交易磋商的一般程序 一、询盘（Inquiry） 询盘，又称询价，是指买方为了购进货物或卖方为了销售货物而向对方提出有关交易条件的询问。 询盘可以只询问价格，也可以询问其他交易条件。 询盘不具有法律上的约束力，也不是每笔交易必经的程序。 询盘可由买方提出也可由卖方提出 例： “请报500辆永久牌自行车成本加运费至新加坡最低价”。 “可供铜锭，七月交货，有兴趣请电告”。 二、发盘（Offer） （一）发盘的含义 （二）发盘的构成条件 （三）发盘的有效期 （四）发盘的生效、撤回和撤销 （五）发盘的终止 （一）发盘的含义 发盘，又称发价、报价、报盘，在法律上称为“要约”，是买方或卖方向对方提出各种交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 《联合国国际货物销售合同公约》第14条第1款： 凡向一个或一个以上特定的人提出的订立合同的建议， 如果其内容十分确定，并且表明发盘人有在其发盘一旦 得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。 由卖方向买方发盘称为卖方发盘或售货发盘（Selling Offer），由买方向卖方发盘称为买方发盘或购买发盘（Buying Offer）或递盘（Bid）。 例： 可供L-苹果酸500公吨，纯度不低于99%，50公斤纸板箱装， 12月份装运，每公斤5美元CIF新加坡，不可撤销即期信用证 付款。有效至我方时间星期五。 （二）发盘的构成条件 发盘的 构成 条件 发盘应向一个或 一个以上特定的 人提出 必须表明发盘人 对其发盘一旦被 接受即承受约束 的意思 发盘的内容必须 十分确定 发盘必须送达受 盘人 （三）发盘的有效期 发盘的有效期是指可供受盘人对发盘做出接受的时间或期限。 包括两层含义： 1、发盘人在发盘的有效期内受约束； 2、超过有效期，发盘人将不再受约束。 采用函电成交时，常见的规定有效期的方法： 1、规定最迟接受的期限 “发盘限15日复到”，“发盘有效期至我方时间星期五” 2、规定一段接受的期间 “发盘有效3天”，“发盘10天内复” 《公约》规定，采用口头发盘时，除发盘人发盘时另有 声明外，受盘人只能当场表示接受，方为有效。 （四）发盘的生效、撤回和撤销 1、发盘的生效 《公约》第15条规定“发盘在送达受盘人时生效”。 2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人将尚未被受盘人收到的发 盘予以取消的行为。 撤回的实质是阻碍发盘生效。 《公约》第15条第2款规定： “一项发盘，即使是不可撤销的，也可以撤回， 如果撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时 到达受盘人。” 发盘撤回的条件： 撤回通知比发