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邮政营销策划方案 篇一：欢欢喜喜过小年,邮政豪礼大派送营销策划方案ljk 欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送 ——?小年?主题营销策划方案 一、活动背景 农历腊月二十三，是中国传统节日——小年，这一天是合家团圆，辞旧迎新的日子，作为春节的前奏，其热闹程度不亚于过年，小年这天有许多广为流传的有趣风俗，寄托了百姓祈求安康、迎祥纳福的美好愿望。小年这天，除了祭灶和扫尘，传统习俗还有贴窗花、贴对联、吃麻糖、沐浴理发等活动。小年期间，各类商家正在组织年终促销活动，各单位职工年终奖金已基本发放、外出务工人员陆续返乡，居民开始购置年货准备迎接新年。小年是春节前一个重要的营销节点，各类资金流动频繁，抓住这一契机开展营销回馈活动，能够有效提升网点的人气和产能，也可以加强对中高端客户的维护，进一步提高客户的忠诚度。 二、活动时间 1月30日—2月1日。 三、活动主题 网点活动主题为?欢欢喜喜过小年，邮政豪礼大派送?。 四、活动内容 活动期间，网点可开展金融、函件、增值、集邮等业务的联动营销以及大客户回馈活动。网点活动内容如下： 活动一：对新开储蓄账户客户、办理绿卡客户赠送春联一幅（也可以是反映节日氛的其他礼品）。 活动二：客户在网点办理活期存款（）万元以上、定期存款（）万元以上，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动三：网点向购买理财产品（）万元以上或购买基金（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动四：网点向购买集邮品达到（）万元以上的客户，免费送春联一幅，并赠送刮刮卡（）张（张数视存款金额确定），现场兑奖。 活动五：通过短信或电话通知存款金额10万元以上（活期存款期限三个月以上、定期存款一年）的用户到网点免费费领取春联一幅。 活动六：网点同时开展刮刮卡销售活动。 此外，有条件的网点可组织理财沙龙、保险产品推荐会等活动。 五、预期目标 活动期间，网点预期达到如下营销目标： 1.邮储新开户（）户，绿卡发卡（）张。 2.余额新增（ ）万元，理财业务量新增（）万元，基金销售额新增（）万元。 3.网点集邮品销售收入实现（）万元。 4.开展刮刮卡销售的网点，活动期间实现销售收入（）万元。 5.发展和维护10万元以上金融大客户（）户。 六、活动流程 （一）业务宣传 1.网点应在小年主题营销活动开展前一周，通过网点海报、折页等形式发布小年营销活动内容。 2.通过网点LED显示屏或宣传横幅提前一周宣传小年营销活动内容。 3.开展微信圈客户集赞活动，对转发网点小年活动宣传内容，并获得20个赞（或一定数量），即可到就近网点免费领取精美小礼品一份（具体由各网点确定，如洗化用品、贺卡等）。 4.通过在网点周边社区、超市/街道、企业等场所进行定点和外拓宣传，扩大业务宣传范围。 （二）邀约客户 重点邀约网点金融、集邮、双代业务大客户及包裹快递业务协议客户，通过电话邀约或发宣传短信，邀请大客户到网点参加营销活动。 （三）物料准备 1.宣传物料：海报、折页、横幅，营业厅氛围布置以及LED、微信圈宣传图文。 2.赠品物料：提前购置好春联，刮刮卡等礼品。 3.销售产品：提前备好集邮品及理财和保险产品推荐展板。 （四）组织分工 1. 区公司市场经营部负责节日主题营销活动的整体策划、营销模板制作、协调、督导推进、效果评估等总体工作；各盟市市场经营部总体负责该项活动的具体宣传、组织、协调、落实工作；网点负责营销活动的具体实施工作。区公司 和盟市相关专业单位要共同参与，确保活动的顺利举办，并配合网点做好业务宣传、支撑等工作。 2.网点支局长根据活动内容，组织网点柜员、理财经理、大堂经理、保安分工负责各项工作。各网点可参照以下工作分工安排人员组织好营销活动。 （1）支局长负责网点营销活动整体业务宣传、组织分工、物料准备、专业协调、收入统计、上报、活动总结等全面工作。 （2）理财经理重点做好大客户邀约、外拓宣传及理财、保险、基金产品的现场销售及重点客户信息登记建档及售后跟踪服务工作。 （3）柜员负责储蓄存款、集邮品等产品窗口销售及理财、保险业务转荐工作。 （4）大堂经理与保安负责营业厅现场布置、客户引荐，宣传品和礼品发放等工作。 （5）保安负责维持网点活动秩序，并配合大堂经理、柜员做好网点礼品发放等工作。 （五）销售跟进 对于活动期间有购买理财、保险、基金产品等意向的客户，由理财经理、柜员等做好后续跟进，实现销售促成。 （六）活动总结 营销活动结束后，由支局长组织网点人员做好经验、不足总结，业务量收统计上报等工作，盟市市场经营部负责汇总本盟市各网点营销情况，进行效果分析评价，并将相关材料报送区公司市场经营部。 七、活动关键 1.活动要遵循主题鲜明、内容简捷、便于操作、易被客户接受的原则。 2.营业厅做好宣传