川锅一号火锅外推广方案.pptVIP

川锅一号火锅外卖推广方案 第一章 激活市场 以“话题”为切入点，引起广大用户的争议，以达到炒作的目的，从而引出“川锅一号火锅送外卖”服务，再次对服务进行硬广告性的预热，使该服务达到众所周知的效果，进而对效果进行稀缺性强化，最终开设发售促成交易。 第一节 制造话题 在南昌知名论坛、社区（地宝、圈圈、大江网等）制造话题，发布相关帖子，以公司人员成立正反两方，对话题进行炒作，吸引用户前来参与，为下一步做好引子。 预计时间：该步骤可制造3-4个话题，每个话题周期性2周，预计一个月。 具体实施：① 小川送晒工资单引起争议 ② ③ ④ 第三节 产品预热 当a、b步骤达到一定效果的同时，还需强化消费者对产品的概念，故需在一些论坛、贴吧、社区置入硬广告，证实确实有这样一项服务。 预计时间：一个月 具体实施： ① 在论坛（地宝、圈圈、大江网等）置入硬广告 ② 在团购网（美团、百度糯米、拉手网等）置入硬广告 ③ 在外卖网站（豆麦网、饿了么等）置入硬广告 ④ 在点评类网站（大众点评等）置入硬广告 第五节 开设发售 通过稀缺性强化刺激消费者购买欲望，最后开设发售，消费者可通过电话、微信订购川锅一号火锅外卖。 第二章 抢占市场 * * 简 介 火锅外卖在南昌我们还很陌生，但一系列数据表明这是一个很有潜力的市场，面对一个有潜力的市场，我们需要做的是激发市场和抢占市场。 基本框架 激发市场 抢占市场 制造话题 引出产品 产品预热 稀缺性强化 开设发售 效果评估 成本预算 第二节 引出产品 通过第一步制造话题，让正反双方起争议，引来用户围观，推出“川锅一号火锅送外卖”服务，让用户在参与的过程中，无形的注入川锅一号火锅可以送外卖概念，达到网络宣传、口碑宣传同时进行的效果。 预计时间：此步骤可与第一步骤同时，即一、二步骤为期一个月。 第四节 稀缺性强化 通过对前三步骤效果分析，需推出相关活动强化“川锅一号火锅外卖”概念，刺激消费者购买欲望。 具体实施： ① 9月17日-9月19日推出限时限量的免费双人火锅外卖 ② 每天15点-16点订购火锅外卖可享受9折优惠 ③ 订餐消费1000元以上免外送费 ④ 在地宝、圈圈等大型论坛晒川锅一号火锅外送照片，帖子热度高的前三名享受5折优惠。 效果评估： ① 通过制造的话题参与用户的多少可知概念推广效果的好坏 ② 通过置入硬广告的点击率可知用户的关注度 ③ 通过消费者电话询问量可知消费者的喜好度 ④ 通过消费者订餐量可知推广效果 成本预算： ① 在制造话题中需要雇佣写手费用 ② 在置入硬广告需要的广告费用 ③ 在推出活动的免费送成本费用 *