大众汽车营销策略分析毕业论文.doc

大众汽车营销策略分析毕业论文 　　　 　　　 　　　 　　　 　　　 　　　　 　　　　　　　毕 业 论 文 　　　　　 　　　　　 　　　　 　　　　　　标 题： 大众汽车营销策略分析 　　　　　　学生姓名： 李琼 　　　　　　系 部： 汽车工程系　　　　　　专 业： 汽车服务技术与营销 　　　　　　班 级：高汽营0902班 　　　　　　指导教师： 张峰玉 株洲职业技术学院教务处制 　 目 录 　　　 　　　摘要 1 　　　引言 2 　　　1.一汽大众公司介绍 2 　　　2.一汽大众湖南区域市场营销状况分析 3 　　　2.1湖南区域汽车市场特点 3 　　　2.1.1区域经济发展推动消费 3 　　　2.1.2城市道路建设引发消费 3 　　　2.1.3小排量车引导消费 4 　　　2.2湖南区域销售状况 4 　　　3.湖南区域营销管理过程中存在的问题 4 　　　3.1成本过高导致价格不够灵活 4 　　　3.2市场反应速度慢、促销手段单一 5 　　　3.3经销商发展不均衡 5 　　　3.4二级市场开拓缓慢 5 　　　3.5顾客满意度不高及顾客忠诚度下降 5 　　　3.6汽车4S店服务滞后，经销商与厂家地位不对等 6 　　　4.一汽大众湖南区域营销策略 7 　　　4.1产品策略 7 　　　4.2价格策略 8 　　　4.2.1新产品定价策略主要有撇脂定价、渗透定价和满意定价策略 8 　　　4.2.2心理定价策略 8 　　　4.2.3产品组合定价策略 8 　　　4.3渠道策略 9 　　　4.4促销策略 9 　　　4.41媒体广告促销 9 　　　4.42付款方式促销 9 　　　4.43其他促销 10 　　　5.一汽大众营销状况的改进建议 10 　　　5.1加大对消费者心理、行为的研究 10 　　　5.2客户关系的科学人性管理 10 　　　5.3拓宽服务领域 10 　　　结束语： 11 　　　参考文献： 12 　　　后记 13 　　　 　　　 摘要 　　　 在今天经济全球化和信息化迅猛发展的时代、 企业间的竞争更激烈、 将与国外企业巨头争夺国内汽车市场、 而由于技术、体制、机制上因素、 我国汽车普遍缺乏品牌竞争力。这些都要求我国汽车企业尽快建立符合市场机制和国际规范的经营体制和管理模式、 及时制定相应策略、 提高企业的整体竞争力。本论文通过对营销管理论的论述以及对一汽大众湖南区域营销管理工作进行了较全面的分析和研究、 进行横向和纵向的比较、 深刻的认识到营销管理水平对企业的综合竞争力的深远影响、 同时也提到了一些营销管理的改进意见、 他们对提高公司整体的营销管理水平有一定的帮助和借鉴意见。 　　　【关键词】:大众汽车营销 策略 　　　Abstract: in today's era of economic globalization and the rapid development of information, greater competition among enterprises, to compete with foreign enterprises to giant domestic auto market, but due to technical factors, institutions, mechanisms, my car a general lack of brand competitiveness These call for China auto enterprises establish as soon as possible in line with market mechanisms and international standardized management system and management mode, to formulate appropriate strategy in a timely manner, improve the overall competitiveness of enterprises. This papers through on marketing tube theory of expositions and on Fawn mass Hunan regional marketing management work for has more full of analysis and research, for transverse and longitudinal of comparison, deep of awareness to marketing management level on ente