百货退租流程与要点.pptVIP

百货退租流程及要点培训 邓继 2015年6月30日 目录 目标 组织 工作思路 1 流程 要点 2 招商管控 3 工作要求 4 一、目标 组织 工作思路 按照集团签批的租决指标、开业时间，确保按期、满铺、高品质完成百货退管工作 目标 责任人 区域总经理、广场总经理为第一责任人 组织 店总带队，成立退管工作组，专职招商 思路：根据市场环境、广场定位，把百货退管工作结合室内步行街、室外街，集中力量整体推动，全程管控 市场调研 01 业态规划 02 宣传推广 03 招商签约 04 装修管控 05 开业营销 06 二、流程 要点 流程图 1 2 关键节点 3 要点提示 流程图 资产租赁系统退出百货承租面积 百货退管时间节点 确定目标经营业态 初步对接租户意向 沟通当地消防可行性 制定工程改造方案 签批业态切分图 规划院审核工程图并面积下发 签批租金分解表 工程改造 确认租户意向及签批落位图 签订合同 报资产租赁系统 进场装修 开业 费用审批 费用估算 成本OA 关键节点 业态签批 工程图审核 面积下发 租金分解 品牌落位签确 条件OA上报 工程改造 资产租赁系统 关键节点请总经理亲自关注 一店一色 开业营销 百货退管模块化节点 要点提示：业态规划 1、广场在前期经营分析、市场调研、客户摸底基础上完成业态规划图提报，保证合理性、可操作性、落地性 2、提前沟通消防、环评及相关政府部门意见，充分评估房产条件、改造费用 3、广场工程副总同步制作施工图、消防意见与规划院对接，按要求完善施工图，确定业态及切分合理 4、按统一模版制作标准签批版，注意保留建筑底图，体现退管区相邻铺位关系 5、第一次签批至志彬总，满足招商完成80%，公区动线与铺位切分确定，规划组成本部OA审批三个条件，报曲总裁签批 6、必要时，业态签批可以分楼层分批进行，后续工作相应操作 业态规划、变更工作要求 百货调整区--招商规划设计导则 业态规划模板 退管方案PPT模板 租金收益测算模板 要点提示：租金分解 分解原则：合理、客观、指导谈判 1、先分楼层平均租金标准，遵循铺位自身价值（铺位位置、面积大小、通达性、展示面），而非具体品牌承租能力； 2、标准年租金需在下发招商通知标准年租金基础上有所上浮； 3、铺位面积、楼层面积、总面积必须与规划院下发建筑面积一致 4、对铺位切分、开口与面积进行合理性管控有助于提高租金收益 5、下发面积后5个工作日完成审批 租金分解模板 要点提示：落位图签确 1、完成意向金100%收取后，须提供PDF版落位图报至中区营运中心总经理签确后，才能安排合同签订与装修进场 2、所有品牌商务条件洽谈原则上需不低于签批版租金分解指标（如有中区要求指标，则不能低于中区指标） 3、为了合理安排进度，可以分楼层\分批次签批落位图 4、新品牌需提供库外品牌说明 落位图模板 要点提示：条件OA上报 1、严格按照招商政策谈判，平米报价需高于租金分解20元；尤其注意免租期、租赁年限、递增率、物业费标准 2、涉及主力次主、大客户部、中区联发品牌地方广场不允许报价 因需公摊地下和屋顶面积，面积下发前，发客户图纸面积要适当增加 主力店需提报纸档《关于xx万达广场调整xx引进xx的请示》 3、个别品牌谈判条件不达标，需OA报至中区营运中心总经理签批 地方广场招商营运副总-广场总经理-（区域）-中区分管退管副总-中区招商部总经理-中区营运中心总经理 并注明退管区域或广场整体租决情况，是否包得住 百货退管招商政策 要点提示：工程改造 1、规划院工程审核完成，地方广场发起成本OA： 地方广场招商营运副总-广场总经理-（区域）-中区招商部总经理 选择联络人：沈余-袁志浩-王小号-聂东宁（同时审批） 抄送：分管副总与经理、李田 附件： 2、工程改造进场要求： 招商品牌落位完成80%以上，公区、铺位切分不再发生改变 或地方广场招商营运部门起内部流程，经中心总经理同意 3、时间要求：7天内做好隔墙分割，达到商户进场条件 百货退场交铺标准 要点提示：一店一色 1、参照筹备期项目标准 2、OA上报条件：落位图、现场照片、效果图、外立面制作连图、平面布置图、材料尺寸图 OA上报流程：方广场招商营运副总-广场总经理-（区域）-视觉管控负责人-中区营运部总经理-中区招商部总经理-中区营运中心总经理 抄送：分管副总与经理、李田 3、时间要求：OA上报模块化节点前一周；模块化填报节点前3天 一 三、招商管控 准备阶段 1 2 招商阶段 3 汇报制度 准备阶段 1、摸底、扫街，建立品