关于养生豆浆似报告分析、.pptVIP

2010年9月3号的一天，有一对年轻的夫妇走进了黄河科技学院，并且租下新餐厅二楼的一个小窗口开始他们卖豆浆的生意！他们夫妻两人不到一个月的时间生意做得如火如荼！对此，引起我的注意，我跟踪他们两个星期，进行观察和调查，让我感触很深，才知道每个产品都有自己的销售市场，关键看你怎样去营销，达到利润的最大化！这一下就是对养生豆浆市场营销分析报告，仅是个人调察，调查的不太全面，敬请谅解！！ 第一、从地理位置来分析： 新餐厅所供给的学生都是商贸学院、体育学院、外语学院和艺术设计学院这四个学院的学生，而且距离他们上课的教室比较近，所以说就会拥有大量的消费群体！养生豆浆的窗口在餐厅的二楼，从一楼上二楼有一个电梯，这样更能增加二楼的客流数量！ 第二、从季节性和竞争性来分析： 进入冬天养生的热豆浆能占领主流市场，一些凉饮料和一些纯豆浆制作而成的产品只能作为一些后补品，即使在4-5月份天气变暖，竞争优势会下降，但是，可以适当推出相对凉的养生豆浆，到了六月份天气变热，学生开始放假，他们的生意也不做啦！ 第三、从学生上课的时间来分析： 一般情况下，在大学上课的时间应该在8：00开始的，有相当一部分同学在7：30开始起床（对某个系一周的调查87.3%），然后开始洗涮大概需要12分钟，可以说基本没有时间去吃早餐，只能带一些携带方面的、有营养的、易消化的早餐。 随着社会的发展，养生越来越重要，尤其作为我们新一代的大学生体现得更加明显，特别看中粗粮的养生方式！那么，养生豆浆为什么受到大家的欢迎呢？ 花生的营养价值：含有维生素E和一定量的锌，增强记忆力、抗老化、延缓衰老滋润皮肤、有助于防止动脉硬化、高血压和冠心病。 绿豆营养价值：含有多种维生素、钙、磷、铁等无机盐。 玉米的营养价值：含有谷胱甘肽、维生素、镁、硒、维生素E和脂肪酸。丰富的钙可以起到降血压的功效。 黄豆的营养价值：含必需的氨基酸，尤其丰富的赖氨酸正好补充谷类赖氨酸的不足的缺陷。 黑米的营养价值：有滋阴补肾、健脾暖肝、明目活血的功效。 豌豆的营养价值：含有丰富的维生素C和能分解体内亚硝胺的酶具有抗癌防癌的功效。 枣片的营养价值：含有丰富的蛋白质、糖类、有机酸、胡萝卜素、维生素、部分矿物质钙、铁、磷等。 产品的特点 第一自主选择向强：可以根据自己的口味来进行选择一种或者几种原料进行有效的搭配！ 第二携带方面：可以现买现卖，节省顾客的时间，而且让顾客现场监督各个方面的卫生情况！ 外形特点 杯子分为小杯、中杯、大杯这三种。小杯和大杯十分透明、中杯是一种不透明的花纹形、这样更能迎合消费者的心理需求（让人感觉十分的实惠）！ 产品的文化特点 这对夫妻都是以笑脸来面对他们的顾客，而且时常让顾客反应他们的产品有啥缺点和他们的自己的不足，能够及时改进！！ 同学们怎样看待这个产品的呢？ 第三、利润空间 每学期租金：9000元， 租期：4个月； 水费：3.5元/吨； 3台豆浆机，350元/台，每台200W/H每台工作7小时，预计使用两年； 每天销售：1400杯，1元/杯，每杯200ml,每个杯子0.12元； 俩人每天生活费：30元 房租：每个月300元 原料：每天650元 电费：0.65元/度 开水用电费：150元/天 集结号 每天租金：9000÷4÷30＝75 水费：1400×200×30÷500÷2000× 3.5＝29.4 房租：300÷30 ＝10 豆浆机折旧费：350×3÷2÷ 8 ÷ 30 ＝ 2.19 原料费：650 生活费：30元 豆浆机电费：3×0.2×7×0.65 ＝2.73 杯子费：1400×0.12 ＝168 每天开水费：150 每天收入：1400×1 ＝1400 一天利润：1400－ 75 － 29.4 －10－ 2.73－ 650 －30 － 6.3－168 －150 ＝282.68 一个月的利润：282.68× 30＝8480.4 一年的利润：8480.4 × 8＝67843.2 第四、发展方向 品种太单一，如果能和其他的相关产品相互搭配的话更好，比如说再顺便卖一些饼夹菜啊这一类的会更好！ 豆浆机的外壳（塑料）受高温影响会释放出一些危害身体的化学物质，如果说能换成铁的会更好！ 进行搭配时，可能有一些渣滓，能把原料通过特殊的方式先过滤一下会更好！ * 关于养生豆浆市场营销分析报告 外 部 环 境 内 部 环 境 利 润 空 间 发 展 空 间 第一、从外部环境来分析 餐厅 地理 位置 季节性 和 竞争性 学生 每周 上课 时间 第二、从内部因素分析 营养价值分析 产品的特点 外形包装 产品的文化 营养 价值 花生 黄豆 黑米 绿豆 玉米、豌豆、枣片 这种产品它里面含有好多种营养元素，而且外包装也