石家庄步行街商业招商方案学习课件.ppt

石家庄步行街商业招商方案 污泥减量微生物制剂招商 /wunijianliang . 招商策划程序 一、确立目标 二、广泛搜集各方面资料 三、制订各类招商方案 四、比较选择各类方案 五、方案的实施 六、方案实施后的跟踪和反馈 主动征询和收集供应商对整个招商方案的意见。 对在招商活动中所捕捉到的信息要继续跟踪，对新接触的外商要保持联系，不要出现招商工作一结束，信息和来往就随之终止的局面。 对在招商活动中已签约的项目要加快入驻和筹建工作。 4 对如何做好方案实施后的跟踪反馈工作也应制订一个方案，分工到人，明确职责，并定期检查跟踪、反馈工作的成效。 . 招商统筹 应有专门机构从总体与全局上把握、协调、控制招商 招商要与整体经济发展、布局相协调 招商与区域规划的统筹 招商要与基础设施建设协调考虑 . 招商形象 招商中形象的作用与影响 招商中的形象改革 第一个误区：形象是标志和印刷品设计问题。 第二个误区：形象是人员包装。招商中形象的传播和推介要通过媒介。 . 招商中形象推介 五个统一 统一标志 统一颜色 统一口号 统一招牌 统一思想 . 招商中形象推介媒介策略 讲究实效性。 讲究目的性。 注意统一性和连贯性。 注重技巧性。 . 招商中形象推介活动策略 分步骤、分层次，波澜迭起，曲折有致。 立体战役，电视、电台、平面广告齐发。 思维碰撞，学者论介，官员问答，记者对话。 反向提问，挑剔毛病，解释说明，扩大影响。 . 招商手段多样化 一、利用传媒招商 1．制作、刊登企业的宣传介绍广告、文章 2．制造新闻报道事件 3．与传媒保持定期、良好的工作交流 二、举办或参加各类招商会议和行业活动招商 1．利用会议招商 2．通过行业活动招商 三、借助中介机构的联络渠道招商 l．通过美亚置业集团各地分公司招商 3．与商会联合招商 4．通过投资咨询公司、律师事务所、 会计师事务所招商 5．通过银行招商 四、以商引商 五、聘请招商顾问 . 招商手段科学化 一、国际互联网络的应用 二、电子邮件(E-Mail)的使用 三、招商宣传资料的制作也要现代化 . 招商宣传资料编制与使用 印刷宣传品、幻灯片、录像带、光盘 宣传资料的编写 宣传资料设计与制作 设计与包装 宣传资料的使用 . 宣传资料的构思 三大路线 国际路线 形象路线 实用路线 五大原则 目的明确 针对性强 形式新颖 美观大方 有创意 .