品牌20年创享车笑生活2012东风雪铁龙大篷车巡展焦作站车展活动总结.ppt

成功案例分享 案例二 大众汽车08北京车展＋新车上市 08.04.18～04.20/500大发布日照 08.04.18～0.4.20/500大发布夜照 08.04.20～05.03/500大发布日照 08.04.20～05.03/500大发布夜照 实景照： 候车亭是配合车展宣传的有效媒体 候车亭在车展所起的媒体作用 快速及提前告知 向目标受众有效地传达活动信息 时间超前 突破空间限制 销售讲解：销售顾问以温柔的态度，以及甜美的笑容服务客户，更好的体现销售顾问的素养，让客户感受东风雪铁龙的优质服务。 目 录 Contents content 销售讲解 目 录 Contents content 现场订车 目 录 Contents content 人员培训 销售顾问培训：经过一上午的展会销售，销售顾问们集中总结开会为下面的工作做准备。 第一天的展会结束 还是要总结一下经验，做好第二天的准备，更好的做好最后一天工作。 目 录 Contents content 现场奖励 现场奖励：经过一天努力，销售人员获得总经理亲自发送的红包奖励。更能激进销售顾问的进取心，为明天做好打算做好努力的准备。 四、效果评估 此张作为幻灯片文件各章节之间的分隔页 销量及线索收集 目 录 Contents content 效果评估 日期 C5 C2 世嘉 爱丽舍 线索量 订车量 4月14日—15日 1 0 7 0 23 8 0 1 4 4 26 9 小计 49 17 总计 49 17 目 录 Contents content 活动总结 活动成功之处 ——大篷车展具占用绝对宣传优势，突出展位，突出品牌力量。 ——销售量达到预期目标。 ——靓丽的车模展示，现场活跃搞笑节目表演，有奖互动，现场一元竞拍等活动环节不仅仅有效的将人气积聚，更是有效的巩固了风雪铁龙年轻、积极、向上的品牌形象。 ——通过一系列的硬件软件促使品牌达到触及人心普遍现场，让更多的消费者对雪铁龙品牌更加深刻难忘。 ——现场一些精美小礼品及冷饮免费发放，聚集了大量人气，更体现了东风雪铁龙的品牌与服务，与广大购车朋友更加紧密联系在一起。 ——活动期间总经理对员工现场现金奖励与激励政策也是非常有效的。 目 录 Contents content 活动总结 前期准备不足之处 ——车展开始前期店头宣传信息不够明显。 ——车展物料准备不够充分，兼职人员准备不够。 ——车展前期人员分工不够明细，展会流程及信息与销售顾问沟通不够。 ——兼职人员提前没有培训，礼仪模特培训没有严格要求。 ——没有提前彩排走场，导致展会开始人员未能及时到位。 活动期间不足之处 ——车展第一天由于模特没有提前培训要求，导致现场模特散漫。 ——车展前一天没有做好安排，导致展会第一天上午销售顾问没有及时进入展会销售角色，影响了一些进程。 ——一部分也是由于新销售顾问较多，都缺少现场活动经验，最后导致出现很多流程上问题。 ——销售顾问细节问题注意不够，比如车辆座椅的归位，车辆卫生的保持，前台的登记接待。 目 录 Contents content 活动总结 改进办法 1、以后车展前期要做好宣传准备，店头准备，物料准备充分。 2、 前期流程的制定，需要再次的严谨详细。市场部与销售部的沟通，活动流程沟通，节目的制定，礼品的制定，前期场地的布置，活动期间注意的事项，物料的前期准备都需要很好的配合，和沟通。 3、车展前一天，该项目组人员召开会议，再一次明确分工，确定每一位人员的工作职责，保证车展现场每一个环节都能顺利进行。 4、以后车展前对车展的人流量、销售量做一个预估，以便做好物料的充分准备，保证车展现场所有物料都满足需求。 5、车展前期针对礼仪、兼职、模特、演绎等人员专门做一个培训计划，对其车展现场的工作做一个系统的培训。 6、销售人员的前期培训，临时促销员前期的培训，与活动期间的分配配合，人员展场活动流程的学习，让大家懂得是一个团体的工作，所有的事情都是与每个人有紧密的关系。 谢谢！ Thank you! 此张作为幻灯片文件各章节之间的分隔页 文案背景: 客户有计划在车展中心附近做广告, 希望白马能提供点位建议; 但白马在车展附近资源稍有逊色, 销售人员以 “时间领先,空间超前” 的策略成功说服客户把投放范围放宽到主干道等繁华路段 本文亮点 : 聪明的策略 两个大众车的案例比较精炼 鲜明的文案包装 新凯美瑞突破时空界限 ——上海车展投放方案 2009年2月 新凯美瑞候车亭投放策略 新凯美瑞上市宣传策略 09年上海国际车展契机 新凯美瑞华丽变身上市 数次蝉联全国中高级轿车销量冠军的广汽丰田凯美瑞，于09年2月18日全新上市，以新外型、新技术、新配置、新价格惊艳登场。务求提高综合性价比，继续