高校商业推广活动调查报告.doc

高校商业推广活动调查报告 大学生是一个独特的消费群体，知识水平相对较高，愿意尝试也容易接受新鲜的事物和理念。 虽然现在消费力相对偏低，但人数庞大，消费领域集中。 更重要的是现在的大学生在不久的将，就是整个中国社会的中坚力量和消费主体，谁抓住了他们，谁就抓住了未的市场。 由此，国内外众多厂商纷纷把目光投入了大学校园，如飞利浦司放弃中国足协杯，赞助中国大学生足球联赛；红牛在全国大学校园赞助推广“红牛杯三人制篮球联赛”；雀巢司在大学校园举行“雀巢咖啡e世代大赏”活动。 济南现有普通高校所，在校生万人，成人高等专科学校１２所，在校生１２９０７万人，对大学校园内的商业推广活动进行调查，努力探寻其中的规律，不仅对当前在做商场推广的商家会有所帮助，也会对日后打算进入校园的商家有所裨益。 年至月份，东世纪经纶营销企划司市场研究部消费者研究中心“高校商业推广活动题组”在济南进行了专题调研。 题组对以东大学东师范大学东中医药大学东建筑工程学院为代表的四所高校名学生了进行了小组座谈和一对一深度访谈，以深入了解大学生这个特殊的消费群体，挖掘其中蕴含的商机，为商家提供决策依据。 一大学校园内的媒介主要有印刷媒介电波媒介校园网户外媒介等。 印刷媒介包括海报栏杂志宣传单，大学校园的海报一般统一张贴在海报栏上，每所大学一般会有到处的海报栏，分布于学生宿舍旁或教学楼前，这是大学生最主要的信息。 大学生经常购买杂志和报纸，如《读者》《青年摘》《南方周末》《齐鲁晚报》等。 电波媒介包括电视广播电话，现在大学校园宿舍一般都有了电视机，每所大学也都有自己的校园广播，一般在中午和晚饭时播出，通常是时事和本校的信息，大学校园内各宿舍的电话一般都是互通免费的。 校园网的用途目前主要是选查成绩看新闻查资料和论坛灌水，网上跳蚤市场极少。 户外媒介主要是指校园内玻璃宣传栏和餐厅外的大型招牌。 二大学校园商业推广形式比较多样，频率各有不同。 在济南，大学校园商业推广活动一般有海报传单赞助报告讲座商家人员销售展示学生代理书摊上门推销与讲解演出。 其中，针对女大学生上门讲解化妆品知识和商家举办大型演出活动这两种形式极少；报告讲座这种形式也比较少，大部分高校一学期有一次或两次；上门推销在各高校曾是个普遍现象，随着各高校学生寓管理越越严格，这种形式在日益减少。 星期六星期日，不时会有商家人员在校园销售展示，但一般没有什么规律性，次数也不是特别多；书摊一般都是在星期六星期日。 大学校园最常规最普遍的还是海报传单条幅赞助学生代理这几种形式。 由此可以看出促销类游戏活动赠品免费使用优惠券价格折扣等推广形式运用的极少，这一点应当引起商家的重视。 三大学校园商业推广的产品大多集中于学习类教育类和生活用品类。 大学校园内商业推广的产品有三大类：学习用品教育培训类生活用品类。 学习用品一般有书复读机电子词典随身听D电脑学习资料。 教育培训类有四六级考试计算机考试考研托福雅思二外法德日和各种证书培训。 生活用品类有食物可乐果汁蛋糕薯片牛奶等手机卡电话卡化妆品美容美发和鞋服装等。 满足大学生精神娱乐需求的产品比较少，商家可以努力挖掘和开拓这一方面的市场。 四大学生对商业推广活动的态度比较友好。 调查发现，大学生除了对上门推销表现出较一致的不欢迎外，对于广告海报或是无成见或是比较接受，对于赞助报告学生代理商家人员销售展示一般都比较接受。 总的说，大学生对商业推广活动抱着一种友好的态度。 五大学生最喜欢的推广形式是关宣传，最不喜欢的是上门推销。 调查发现，大学生一般最喜欢的推广形式是关宣传，原因是赞助可以使大学生得到实惠，报告演出一般比较有趣，又可以开阔眼界增长见识。 最不喜欢的形式是上门推销，因为产品质量低劣，不时还会发生宿舍失窃现象。 六各商业推广形式的影响效果差异明显。 我们把海报传单等归为平面广告类，把赞助报告演出归为关宣传类，把商家人员销售展示和学生代理归为人员销售类。 调查发现，平面广告一般可以而且只能达到让大学生们知晓产品和企业名称和了解产品和企业相关内容的效果。 关宣传不仅可以做到平面广告的效果而且在一定程度上还可以让大学生对产品产生好感，以及形成对产品的购买偏向。 商家人员销售展示最有可能促成大学生现场购买。 所以，商家应当最大可能的采用这一推广形式以扩大销售量。 书摊，虽然其中所售正版书不多，但书籍质量还可以，价格往往又很便宜，满足了大学生对学习书籍以及学书和畅销书的需求，很受大学生的欢迎。