如何提升产品附加卓值f77603.ppt

* * * * * * * 不同层次的消费者，买东西的时候关心的要素是不同的，不同层次的消费者关心的产品的角度是不同的。 一个品牌越是不可取代，它的附加值就越高； 越往上层，消费者认知的不可取代性越强，品牌的附加值也就越高。 工业产品打品牌的时候，有两点：一点是针对企业的客户，一点是针对社会认同。形象部分是社会认同，接受的利益部分是客户认同。但产品品牌就不是，产品品牌是在消费者认同的情况下社会才能认同，这是有区别的。 三、工业产品提升附加值 体现品牌核心价值及企业使命 立足从知名度向美誉度提升阶段 以品质诉求为基础 强调品牌核心价值及行业属性 + 继续发扬，1956年至今的专业、专注、品质和性能第一的卡车制造企业。 致力于生产最适合中国货运市场的高品质耐用卡车。 ５０年专业品质 耐用卡车 + 专业品质 耐用卡车 + 四、案例分析：唐骏欧铃 第六讲 中国制造业的未来竞争力 1 一、中国经济环境分析 二、经济危机期的企业营销战略 三、末来只有提升附加值才是竞争力 处 “危” 占 “机” 上一周期中腾飞企业的启示 一、中国经济环境分析 中国历年的GDP增长 1 　　经济有明显的周期性，经济增速%中可以看出，而中国经济分别在1981（4.7%）-1990（3.8%）-1999（7.6%）达到阶段性低点，周期长度是9或10年。 GDP增长与CPI增长 1993-1997年上一轮经济增长的动力，内需的增加； 表现：引进技术--中国家电、农用车、摩托车、洗化、食品 2002-2007年新一轮经济增长的动力： 出口制造，促进内需、固定投资； 增长的结果： 大量外汇；制造能力大增；就业能力增加； 内需拉动：汽车、住房 二、经济危机期的企业营销战略 1 CPI、PPI和原材料、燃料及购进价格指数大幅回落 经济增长期的企业行为：市场需求大、行业利润高、上项目、产能扩大，市场竞争激烈，多元化，干什么都赚钱 经济衰退期：产能过剩、需求减少、行业洗牌， 行业洗牌发生在经济衰退期，每一次衰退期都是一次变革、升级，死掉一批没竞争力的，才能有更高水平的企业新生！ 产品系列组合------格兰仕 经济衰退期企业行为： 1、低成本：扩大规模 降品质 2、差异化：高附加值、细分市场 3、集中一点： 每一次变革总有一批企业脱颖而出：数不胜数，只有危机才能竞争力的强的企业有更好的成长机会！ 2、少消耗、多保存； 1）收益型客户：抓到最有价值的客户，削减低质客户；不大投入开新客户、挖掘老客户、 2）见效型投入：减少品牌广告投入，增加销售型广告投入； 3、发挥核心优势 1、从粗放到精准，从定性到定量； 1、信息资源极大地影响着人们的生产、消费和生活，甚至可以左右人们的选择。 2、随着高新技术的发展，新产品能够满足消费者的更多欲望，满足消费者想都想不到的需求。 3、买卖双方的信息不对称，消费者的消费信息、消费观念、消费者判断产品价值的标准，主要来自于厂家的宣传引导。 4、产品自身的差异性日趋缩小，信息环境的变化，消费者的注意力成为企业竞争的焦点。 三、末来只有提升附加值才是竞争力 如何捕获这种注意力已经成为企业竞争的焦点，也是事关企业成败的关键因素。 在这种市场环境的变化之下，企业尤其是大企业应该学会去创造需求，创造了需求才能创造价值，才能创造附加值。 创造并引导消费观念、树立价值标准、促使顾客产生消费而为企业实现价值。 企业因更高的附加值而得以发展并提高市场竞争力，最终实现企业与客户的价值共同实现。 高科技产品只有通过改变消费者的观念，并为此愿意为此更高的价格，从而产生市场需求，最终才能创造高附加值。 中国市场的层级性和复杂性、区域文化的差异性决定了：尽管某些行业有垄断性品牌，但不可能是全面垄断，有些领域在高端可以有大的品牌，但并不是只有这几个品牌。 即使做不到高端品牌，但是只要有策略地运作，你总可以做成某个区域地、或者某个层级市场的强势品牌。 不要以为蓝海里没有竞争，蓝海最大的问题是教育消费者，开创蓝海需要有大量的投入！ 没有能力开创蓝海 你就打造一个蓝点！ 全球最大的玩具工厂在中国，但中国没有自己的强势玩具品牌； 刚刚过去的快速增长，给中国带了巨大的财富，有形的、无形的。 市场是巨大的、机会是巨大的， 关键在于全过程打造市场竞争力！ 危机我们无法阻止 能做的只的转变自己! 谢谢大家 * * * * * * * * * * * * 产品的真正价值，在于赋予它的表现价值以及消费者的接受价值。 产品力强化的过程就是把产品的技术价值和实效价值转化为表现价值和消费者的接受价值。 产品力 :